Moonlight Peruvian Art & Jewels

La desigualdad es obstáculo para el desarrollo

2012-01-12T18:02:00.005-05:00

Las desigualdades de género obstaculizan el crecimiento económico global, según el Banco Mundial.

La desigualdad se manifiesta en discriminación laboral, brechas de ingreso, violencia y falta de acceso a servicios de salud, educación y financieros para las mujeres.

Las diferencias de género obstaculizan el crecimiento económico global, según el Banco Mundial; aumentar oportunidades para mujeres generaría un salto de entre 4 y 11% en la productividad de América Latina.

El 40% de los puestos de trabajo en el mundo está ocupado por mujeres, sin embargo la desigualdad de género impide que el trabajo femenino se traduzca en un mayor crecimiento global, arroja el Informe sobre el Desarrollo Mundial 2012 "Igualdad de Género y Desarrollo", elaborado por el Banco Mundial.

Durante la presentación del documento, Gloria Grandolini, directora del Banco Mundial para México y Colombia, enfatizó que mejorar las oportunidades para las mujeres no sólo es un avance positivo en la perspectiva de género, sino una oportunidad para tener un mejor desarrollo económico a nivel global.

En general, los mayores retos para la igualdad de género residen en el exceso de mortalidad en niñas y mujeres, disparidad en la escolarización, acceso desigual a las oportunidades económicas y las diferencias en la capacidad de las mujeres para hacer oir su voz en el hogar y la sociedad.

Según el Informe mencionado uno de los mayores retos es la ideología, todavía queda mucho trabajo que hacer para que la sociedad acepte no sólo a una mujer que trabaja, sino a un hombre dispuesto a compartir las responsabilidades del hogar como cuidar a los niños o asumir las tareas de limpieza.

Para cualquier gobierno y política pública, el tema de igualdad debe ser prioritario, pues puede significar un salto en la frontera de producción de un país para generar desarrollo económico, son algunas de las observaciones del informe antes mencionado.

Disminuir tus gastos sin despedir personal

2012-01-12T11:43:00.011-05:00

Las empresas que disminuyen costos indirectos consiguen mejorar su utilidad sin recurrir a recortes de personal. Hacer despidos de personal, sólo es una solución cuando planeas bajar la producción.

Energía, consumibles, mensajería y papelería son algunos de los rubros con mayor terreno para el ahorro.

Las consecuencias de la incertidumbre económica sobre la demanda de tus productos o servicios y los costos de los insumos pueden hacerte pensar en la posibilidad de recortar tu número de empleados, sin embargo, esta alternativa es una medida aplicable sólo si tienes pensado disminuir tu volumen de producción.

Por ejemplo, si colocas a 4 obreros a hacer el trabajo que antes hacían 8, tendrás problemas no sólo de inconformidad y tensión laboral, sino de calidad y probablemente tiempos de entrega.

Así, antes de considerar un recorte de personal, realiza un análisis de tus gastos.

Los expertos dan una serie de consejos:

El 1er paso es la identificación de los gastos no estratégicos de tu empresa, es decir, aquellos que no están relacionados con la producción y calidad de tus productos y servicios.

En el 2do paso después de la identificación, analiza factura por factura, que gastos puedes reducir mediante la optimización de recursos, es decir, deberás considerar tus necesidades reales y pensar objetivamente si es fundamental mantener esas compras o servicios.

El 3er paso es observar el mercado y negociar descuentos con proveedores e, incluso, considerar cambiar a opciones más accesibles pero que no sacrifiquen la calidad de tus productos.

No recortes a ciegas

Antes de iniciar con el proceso de reducción es importante que entiendas en qué consiste cada gasto. Busca responder las sgtes.preguntas:

¿En qué se invierte el dinero?

¿Cuáles son los objetivos que se buscan?

¿Se trata de un gasto indispensable para mantener el volumen de producción y calidad de los productos y servicios?

¿Estoy en la posición de cambiar de proveedor en caso de encontrar un mejor precio?

¿Cómo se beneficia la empresa?

Según los expertos, una empresa que recorta en 20% sus gastos no estratégicos puede lograr un aumento de hasta 40% en su utilidad.

Los rubros en que puedes generar mayores ahorros con una optimización del gasto son:

Energía: Hay guías especializadas para los diferentes sectores industriales; en ellas se pueden encontrar consejos sencillos para aplicar y conseguir un menor gasto en electricidad.

Seguros: Evalúa las coberturas con las que cuenta tu negocio; tal vez si la contrataste hace algunos años, con el paso del tiempo hayan surgido ofertas más atractivas. Consulta a un asesor profesional de seguros que pueda darte una opinión acerca de si la cobertura con que cuentas sigue siendo la mejor opción.

El experto en PYMES considera que la clave es reducir y priorizar los riesgos, averiguar qué seguros de tus clientes protegen a tus productos, evitar duplicar coberturas y considerar las que son para asociaciones comerciales.

Contratos de alquiler: Rentar una propiedad es un gasto constante y vital para la empresa, sin embargo debes tomar en cuenta que un contrato de renta a largo plazo implica costos más bajos que firmar un contrato de corto plazo pues, conforme el precio de las propiedades se incrementan, al vencimiento de tu contrato la renta será mucho mayor.

Teléfono y Servicios Públicos: Monitorea los gastos que aparecen en tus facturas. Es común que existan errores causados por medidores o válvulas descompuestas o, en el caso del recibo telefónico, errores del sistema que puedan generar cargos adicionales.

Mensajería y Logística: Si realizas envíos constantemente, puedes preguntar por los descuentos por volumen con las empresas que realizan tus entregas.

Viajes: Evita comprar boletos de avión y reservaciones de hoteles al último momento y evita las reuniones de trabajo que no sean decisivas. Considera que las teleconferencias por Internet son una manera fácil y práctica de tener reuniones informales a larga distancia.

Papel y consumibles: Opta siempre por los multifuncionales que ofrecen reducción en el consumo de energía y tintas, la política de utilizar las hojas por ambas caras para impresiones de documentos no oficiales puede generarte grandes ahorros, así como los servicios de archivo digital.

Estrategias para cumplir con nuestros propósitos de Año Nuevo

2012-01-09T18:45:00.008-05:00

Si deseamos lograr cumplir nuestros objetivos de este año 2012, lo que necesitamos es seguir estas estrategias recomendadas por los expertos. ¡Se acabaron las excusas!

1. Planee con anticipación.

Con demasiada frecuencia, la gente se hace propósitos impulsivamente, sin pensar en cómo va a cumplirlos. Identificar un hábito que se desee cambiar. Luego hay que hacer una lista de pros y contras. El lado positivo de ahorrar podría ser: "Mi objetivo es comprarme un carro". El negativo quizá sería: "No podré comprarme ese saco que me gusta". Comparar ambas columnas. Preguntarse si los beneficios nos motivan tanto que superaremos las dificultades. Si no es así, tal vez nos convenga esperar.

Una vez que hemos hecho nuestros propósitos, pongamoslo por escrito. Escoger las palabras nos obligará a pensar con claridad en lo que haremos y cómo lo haremoss.

2. Fíjemonos metas realistas

Concentremonos en un objetivo importante y no perderlo ni un momento de vista.

3. Seamos escíficos.

Para obtener resultados, manifestar con claridad lo que vamos a hacer. No decir: "Me propongo ahorrar" sino "Voy a ahorrar el 5% de mi sueldo cada quincena y los ingresos extras no son para gastos sino para ahorrar o pagar mis deudas". De esa manera, los progresos serán visibles y comprobables.

El propósito debe comprender no sólo lo que deseamos cambiar (Dejar de gastar todo mi sueldo), sino también porqué querer hacerlo (Ahorrar para adquirir un carro) y cómo vamos a lograrlo (Obtener más ingresos y no salirme de mi presupuesto). Unicamente cuando se han expresado esos 3 elementos se puede empezar a cumplir el objetivo.

4. Primero complázcase a si misma.

Decidir cambiar un hábito o cumplir un objetivo por razones propias y no por presiones externas.

5. Pedir ayuda.

Participe su buena intención. Anuncie a familiares y amigos que va destruir sus tarjetas de crédito o a emprender un negocio.

6. Intentar la sustitución

Es más fácil cumplir el propósito de adquirir un buen hábito que erradicar uno malo.

Las resoluciones que menos cuestan combinan ambos elementos; por ejemplo, pasar menos horas en la oficina y dedicar un poco de tiempo a obras de caridad.

7. Usar recordatorios

Si nos hemos propuesto ahorrar el 10% de nuestro sueldo cada quincena, anotar esa resolución y pegarla en nuestro televisor. Si nuestro objetivo es dejar de comer a altas horas de la noche, pegar el recordatorio en la puerta del frigider.

8. Nunca decir nunca.

Aunque tengamos metas realistas, es importante conocer una estrategia para hacer frente a las tentaciones y las reincidencias.

Es mucho más práctico por ejemplo prometerse una pérdida de 1 Kg.por mes que 5 Kgs. por mes. No hay que aspirar a lo imposible.

9. No desistir.

La llegada de un nuevo año es una oportunidad de hacer un balance del año que terminó y de como cumplir nuestros objetivos para el año que empezamos.

Tengamos la esperanza de un año distinto, que si nos traiga cosas nuevas, estimulantes, sólo porque la vida es mejor con cambios que sin ellos.

Soñadora, Realista y Crítica

2012-01-06T18:50:00.009-05:00

"Un sueño es un sueño.
Un proyecto es un sueño con un plan y una fecha límite"
Harvey Mackay

Algunos investigadores de la obra de Disney atribuyen su gran creatividad al resultado de una particular forma de funcionamiento de su psiquis.

Según Robert Dilts, un experto en programación neurolinguística (PNL), Disney utilizaba un proceso creativo en el que adoptaba alternativamente tres roles o "personalidades". Dilts las llamó La Soñadora, La Realista y La Crítica. Cada una de estas personalidades operaba de manera diferente.

Mientras desarrollaba la personalidad Soñadora, Disney daba rienda suelta a la libre asociación, el brainstorming y la generación de nuevos conceptos. Pero no era sólo un soñador. Al pasar a la personalidad Realista, una vez planteado el objetivo de un nuevo proyecto, se volvía un ejecutante escrupuloso de la estrategia de implementación, con una gran capacidad de motivar y liderar equipos. Finalmente, cuando asumía el de la personalidad Crítica, era un implacable observador de su proyecto en marcha, para buscarle defectos y formas de mejorarlo permanentemente.

Utilizando la estrategia de Disney

Esta habilidad para asumir los tres roles, es un activo muy valioso para la innovación en cualquier área, entre ellas la empresarial.

Estos siguientes tips nos pueden ayudar para resolver un problema o desarrollar un proyecto:

1. Adopte la personalidad Soñadora al comienzo de un proyecto. Pregúntese: ¿qué quiero lograr? ¿Cuál es el objetivo? ¿Por qué me interesa ese proyecto? Si no tuviera obstáculos ni restricciones, ¿qué me gustaría lograr? Esta es la etapa de pensar sin límites ni juicios.

2. Anote en una hoja todas las ideas e intuiciones que haya obtenido en esta etapa.

3. Adopte la personalidad del Realista. ¿Qué necesita para hacer realidad lo que se propone? ¿Qué recursos requiere (humanos, monetarios, tecnológicos)? ¿Qué obstáculos espera encontrar? ¿Tiene idea de cómo superarlos?

4. Escriba su plan para llevar a cabo el proyecto. No importa que no sea aún un plan muy detallado, escriba los grandes trazos y luego avance hasta el nivel de detalle que pueda.

5. Apenas comience la puesta en práctica del plan adopte con alguna frecuencia la personalidad Crítica. ¿Es esto lo mejor que puedo hacer? ¿Estoy satisfecha? ¿Cómo lo verán mis clientes? Siga refinando el plan y mejorando su implementación.

Aunque este esquema parece extraordinariamente simple, uno de los desafíos que plantea es no mezclar los roles o personalidades. Hay que tener cuidado de no introducir el análisis o la crítica cuando estamos proponiendo o explorando ideas nuevas, por ejemplo. La personalidad Crítica no debe entrar cuando la Soñadora está a cargo. Esa es una receta infalible para bloquearse.

Naturalmente todos tenemos nuestras mayores fortalezas en una o dos de las personalidades y nuestras debilidades en el resto. Las personas naturalmente creativas, suelen ser buenos Soñadores y cómo Críticos, pero no siempre tan buenos como Realistas. No siempre son buenos implementadores que hacen realidad los sueños.

Aunque uno puede mejorar, hasta cierto punto, sus habilidades en cualquier rol o personalidad, la mejor regla suele ser reconocer dónde están nuestras mayores debilidades y asociarnos u obtener ayuda de personas que nos complementen. En definitiva, no todos somos tan completos como Disney, pero todos podemos usar su método.

Libertad financiera

2011-12-30T17:48:00.002-05:00

El reto de las mujeres

2011-09-30T15:03:00.002-05:00

Agosto 2,011

2011-08-31T16:45:00.000-05:00

Julio 2011

2011-07-21T11:09:00.001-05:00

Junio 2011

2011-06-30T10:47:00.001-05:00

El análisis del punto de equilibrio (Paul Lira Briceño)

2011-05-31T19:27:00.003-05:00

No se confunda con la definición contable de este concepto, el cual precisa que es el número de unidades que deben venderse para que los ingresos sean iguales a los costos, o, lo que es lo mismo, para que la utilidad sea cero.

Desde la perspectiva de la evaluación de proyectos, el punto de equilibrio se define como el valor de cualquiera de las variables críticas (o de riesgo), que hace que el VPN sea cero.

Si estamos evaluando un proyecto, que consiste en implementar una panadería y hemos determinado que las variables críticas para el proyecto, son el precio del pan y el de la harina de trigo; entonces el precio del pan que hace el VPN de nuestro proyecto igual a o, es el punto de equilibrio en relación a esa variable. De igual manera, el precio de la harina de trigo que hace o, el VPN es el punto de equilibrio desde el punto de vista del precio de ese insumo.

El análisis de sensibilidad (Parte 2), Paúl Lira Briceño

2011-05-31T18:12:00.002-05:00

Es momento de explicar el Análisis de Sensibilidad por Escenarios (también denominado Análisis Multidimensional). Intuitivamente, podemos entender que, si el análisis de sensibilidad por variable(o unidimensional)centraba su atención en el comportamiento de la rentabilidad del proyecto ante la modificación de una sola variable, el análisis de escenarios, conlleva la modificación de dos o más variables a la vez, cuyo fin es, también, ver cómo se afecta la rentabilidad del proyecto.

Nuevamente, surgen las preguntas, ¿cuántas variables modificar y cómo hacerlos? Antes de contestarlas, debo inicidir que la lógica de este análisis, dicta que todas las variables escogidas se muevan a la vez, y esto es lo importante, de manera consistente. Es decir, no las modificamos "a tontas y a locas", sino, sus variaciones, deben obedecer a escenarios que pueden presentarse a lo largo de la vida del proyecto. Un escenario, por si acaso, se define como un marco de relaciones causales lógicas.

Ahora sí, vamos con la primera pregunta: ¿Cuántas?, otra vez le digo que, en Finanzas, nada está escrito en piedra; por lo que, la elección del número de variables a modificar, dependerá de las características del proyecto y la experiencia del evaluador. Mi consejo: Utilice las mismas variables que seleccionó para el análisis por variable. ¿Y en cuánto al número de escenarios?, bueno, sin dejar de mencionar que aunque el cielo es el límite; no olvide que demasiada información es contraproducente; por ello le digo que no más de 3 escenarios(a lo sumo 4) son los que necesitan: Al primero lo denominaremos escenario base (o normal); al segundo escenario, lo llamaremos pesismista; y, al tercero, optimista. Tomemos este último como ejemplo. ¿Qué cosa es un escenario optimista?, supongamos que su proyecto es implementar una panadería. Ya determinó, anteriormente, que el precio, la cantidad de pan y el precio de la harina de trigo son las variables que más impactan en la rentabilidad del proyecto y las utilizó, una a una, para determinar la matriz del análisis por variables (si no se acuerda por favor revise la entrega anterior). Ahora si quiere hacer un análisis de escenarios, debe modificar todas las variables a la vez. Si es un escenario optimista, por ejemplo, el precio y la cantidad de pan que proyecta vender, deben incrementarse y el precio de la harina de trigo disminuir.

El análisis de sensibilidad (Parte 1), Paúl Lira Briceño

2011-04-28T16:17:00.004-05:00

El Análisis de Sensibilidad busca medir cómo se afecta la rentabilidad de un proyecto, cuando una o varias variables que conforman los supuestos, bajo los cuales se elaboraron las proyecciones financieras, se modifican.

Es por lo anterior, que algunos textos en inglés la denominan la técnica del "What if...", reconociendo que lo que trata de hacer esta metodología, es determinar qué pasa con la rentabilidad del proyecto, si una o más variables cambian.

Cuando sólo una de las variables se modifica, nos encontramos frente al análisis de sensibilidad por variables (o unidimensional)si, en cambio, más de una cambia de valor, entonces estamos ejecutando un análisis de sensibilidad por escenarios (también conocido como multidimensional).

Para realizar el análisis de sensibilidad por variables, siga estos pasos:

(1) Elabore el modelo de pronóstico, en pocas palabras, elabore las proyecciones en una hoja de cálculo, el cual debe incluir el Estado de Ganancias y Pérdidas, el Flujo de Caja y los indicadores de rentabilidad. No olvide de incluir un panel de variables de entrada. Si quiere revisar el porqué de este consejo, le pido por favor, que revise el post anterior.

Para una mejor comprensión de esta técnica, desarrollemos un pequeño caso práctico:

El director de finanzas de SIPECA SAC, considera una inversión de $ 420,000 en una máquina que se depreciará durante su vida económica de 7 años por el método de línea recta. La tasa de descuento apropiada es de 13% y, la tasa de impuesto a la renta, es de 35%. Suponga que todos los ingresos y gastos que se presentan a continuación, se reciben y se pagan en efectivo.

(2) Escoja las variables del panel de entrada que, a su juicio, puedan afectar de manera importante, la rentabilidad de su proyecto. La pregunta que, seguramente, se está haciendo es, ¿cuáles y cuántas debe escoger?

Le comento que nada es axiomático en finanas; así que siga estas simples reglas prácticas:

* En relación a cuáles. Precio y cantidad, de todas maneras, tienen que seleccionarse. Las demás variables, dependen de las características de su proyecto. Así por ejemplo, si tiene un alto componente de mano de obra en su estructura de costos, entonces, el salario podría ser un elemento clave en la rentabilidad del proyecto, si, adicionalmente, es un proyecto altamente apalancado(endeudado), la tasa de interés, puede convertirse en crucial para determinar si genera valor.

* En relación a cuántas variables debe escoger. Ni muchas ni pocas. Le sugiero (así en negrita y subrayado)entre 5 a 8 como máximo. Acuérdese que, es igual de malo, tener poca como también demasiada información; pues, podría perder el foco del análisis (sin dejar de mencionar, que si su proyecto tiene más de 10 variables que Ud. considera importantes para la rentabilidad del mismo, entonces podemos concluir a priori que es altamente riesgoso, ¿no?)

En el caso que estamos desarrollando, se escogieron como variables críticas para el proyecto, las ventas (número de unidades), el precio, los costos variables y los costos fijos.

En el caso que estamos desarrollando, se escogieron como variables críticas para el proyecto, las ventas (número de unidades), el precio, los costos variables y los costos fijos.

(3) Tome sólo una de las variables escogidas, por ejemplo, el precio. Multiplique el valor que, inicialmente, proyectó por un factor, digamos 0.9; el valor resultante, introdúzcalo en su panel de variables de entrada, como el nuevo precio del proyecto. Si su modelo de pronóstico está correctamente diseñado, automáticamnte, obtendrá el VPN o la TIR (siempre y cuando no tenga problemas con esta última, para mayor abundamiento revise la entrega "Los problemas de la pobre TIR" publicado con fecha 22.10.10) Lo que ha hecho, es obtener el VPN (o la TIR) del proyecto cuando sólo el precio disminuye en 10%. Debo recalcar, el término "sólo el precio", pues en eso radica, exactamente, el análisis que estoy explicando: Busca ver cómo se afecta la rentabilidad del proyecto, cuando sólo una variable se modifica. Hecho esto, vuelva ejecutar el paso anterior. Esta vez, multiplique el precio originalpor un factor de 0.8 (o, lo que es equivalente a suponer, que sufrió una disminución de 20%) y obtendrá el VPN del proyecto, cuando sólo el precio se ve reducido en ese porcentaje. No se le debe escapar, que así como multiplica el precio por factores menores a 1, también puede hacerlo por factores mayores a 1. En el caso que afecte el precio por un factor de 1.10, simplemente, está simulando que aumentó en 10% y, así, podrá obtener un nuevo VPN.

(4) Repita el análisis para todas las variables escogidas en el paso 2. Le recalco, de nuevo, que sólo debe modificarse la nueva variable, por ejemplo, la cantidad. El precio debe volver a su valor inicial.

(5) Construya una matriz que reúna todos los indicadores de rentabilidad así obtenidos. Construya una matriz que reúna todos los indicadores de rentabilidad así obtenidos.

Esta matriz le ayudará a: Uno. Conocer a qué variable la rentabilidad de su proyecto es más sensible; y dos. Conocido lo anterior, Ud. podrá efectuar estudios más profundos sobre estas variables.

Por ejemplo, en el caso desarrollado, las variables más importantes son, el precio y la cantidad. Armado con ese conocimiento, Ud.le pedirá al área de marketing de la empresa, que afine el estudio de mercado del proyecto.

¿En la matriz puede ver, claramente, que precio y cantidad, son las variables críticas?, ¿no?, no se preocupe. Le recomiendo que elabore una matriz, expresada en términos de índices. Siguiendo con nuestro caso, esta matriz convertida, se vería diferente.

Sólo una cosa antes de terminar, hasta dónde ir hacia arriba o abajo en el factor de escalamiento. ¿La respuesta?, Ud. pone los límites y los intervalos entre escalón y escalón, según su experiencia y/o las características del proyecto.

Sin dejar de pedir disculpas por la extensión de esta entrega, le comento que, la próxima semana trataré sobre el Análisis de Sensibilidad por Escenarios.

2011-04-28T16:16:00.001-05:00

Las Finanzas como área líder: Roles (parte 3) (Alejandro Gómez)

2011-04-28T14:16:00.004-05:00

Tal como ofrecí continúo con la tercera parte y final de los roles del área financiera como líder dentro de la organización.

9.- Controlar el negocio.-

Una de las funciones tradicionales y no menos importantes del área financiera es controlar las variables claves y los procesos centrales del negocio asegurando rentabilidad, eficiencia y mínimo riesgo. Controlar que la contabilidad refleje "razonablemente" la situación financiera real de la organización y que no esconda o difiera problemas. Controlar el cumplimiento de los objetivos de ingresos con gastos razonables a través del proceso anual de elaboración y seguimiento del presupuesto. Controlar que la información ofrecida a los accionistas, gerentes y grupos de interés sea oportuna y relevante. Controlar es una función algunas veces ingrata pero es fundamental para asegurar que la empresa perdure con éxito. Por este motivo para controlar con eficiencia hay que comunicar previamente con eficiencia. Es decir se debe tener claro y transmitir al resto de la organización lo que se espera y lo que no se espera con argumentos sólidos y convincentes.

10.- Finanzas como árbitro.-

Las unidades de negocios y áreas en general al interior de la organización compiten por recursos limitados. Compiten por ejemplo cuando piden aprobación de inversiones exclusión en la asignación de gastos fijos. Cada gerente de área trata de obtener el máximo soporte. Sin embargo claramente no se puede aceptar todas las solicitudes y es aquí donde el rol de "arbitro" y balance del área financiera es central. Es finanzas quien, luego de escuchar y analizar los argumentos y consciente de las estrategias y posibilidades del negocio, debe proponer con autoridad la asignación de los recursos en todas las partidas relevantes.

Nuevamente no es un rol grato a veces pero es vital. Es Finanzas quien debe priorizar aquellas unidades de negocio más rentables y mejor alineadas con la estrategia. Es Finanzas quien debe evitar que algunas áreas subsidien permanentemente a otras sin una base racional. Es Finanzas quien debe contribuir a que el conjunto de la organización cree el máximo valor y minimice las pérdidas o ineficiencias indicando en cada situación quién tiene la razón y estableciendo las prioridades que más convienen a la empresa.

11.- Generación de ingresos y reducción de costos.-

El área de Finanzas debe estar atenta a las oportunidades estratégicas para expandir y hacer más eficiente la operación. Tiene la ventaja de estar en contacto con el entorno y de acceder a información valiosa permanentemente. El área de Finanzas debe mejorar los excedentes de la organización buscando rentabilidad tanto en el corto plazo como valor en el largo plazo. Debe asegurar contar con la liquidez o financiamiento en condiciones competitivas para aprovechar las oportunidades. Debe identificar las formas para hacer cada vez más eficientes los procesos y mantener los costos fijos bajo control. Los esquemas de automatización, integración de procesos y el encargo en terceros (outsourcing)de las tareas auxiliares contribuyen decididamente a este objetivo y deben ser propuestos y liderados por finanzas. El área de Finanzas no debe ser vista entonces sólo como un centro de costos sino mejor como un centro de beneficios al que se asigne parte de los ingresos y mejoras que origine.

12.- Gestión del equipo financiero.-

Un área como Finanzas puede cumplir con sus roles de liderazgo dentro de la organización sólo si cuenta con un equipo identificado, motivado profesional. Un equipo en el que cada uno busque dar y conseguir lo mejor posible. Es fácil decirlo pero difícil implementarlo. Capacitar permanentemente, comunicar, motivar y reconocer, dar poder sin delegar responsabilidad, permitir los errores pero aprender de ellos y fijar metas claras son parte de este proceso de consolidar un equipo ganador interesado en crecer. El gerente del área de Finanzas juega un rol fundamental por lo que además de conocimientos y experiencia debe tener y desarrollar con su equipo competencias de liderazgo marcadas. Sólo así podrá cumplir los 12 roles exitosamente y convertir, como debe ser, a su área en la mano derecha del Gerente General.

Hasta la próxima...

Las Finanzas como área líder: Roles (parte 2) (Alejandro Gómez)

2011-03-11T16:56:00.004-05:00

Tal como ofrecí continúo con la segunda parte de los roles del área financiera como líder dentro de la organización.

5.- Entender y vincularse proactivamnte con el negocio

Si el área financiera busca cumplir eficientemente su rol de liderazgo dentro de la organización tiene que conocerla. El área financiera debe ser abierta a la relación con las demás áreas. Debe ser abierta al entorno y a la relación con los socios financieros y comerciales de la organización. Sólo si lo es podrá actuar eficientemente como contrapeso para la toma de mejores decisiones. No se puede tomar decisiones desde el escritorio. Ya pasaron los tiempos en que el Gerente Financiero y su equipo despachaban desde un escritorio y se dedicaban únicamente a las funciones "caseras" de contabilidad, control y presupuesto. Hoy la gestión financiera moderna es abierta y vinculada. El área financiera debe incorporar en sus funciones y análisis criterios comerciales y operativos así como las demás áreas deben incorporar criterios financieros. La relación entre las áreas es de interdependencia y equivalencia. El área de finanzas no sólo es área interna de apoyo o de servicio es, antes que todo y como todas un área generadora de valor y del mismo peso específico o mayor que el de las demás.

6.- Desarrollar relaciones basadas en confianza y orientadas a largo plazo.-

En la mayor parte de las empresas líderes la rotación de los equipos financieros es menor que la rotación de las áreas comerciales. Los equipos financieros se convierten con el tiempo en guardianes de la empresa y del accionista y por tanto fuente de confianza hacia afuera de la organización. El equipo financiero debe por lo tanto desarrollar con banqueros, clientes, proveedores y socios en general una relación directa, orientada a largo plazo y basada en la confianza recíproca. Los buenos negocios se basan en buenas relaciones y la confianza y por tanto la reputación que se origina es una ventaja competitiva diferencial clave para el éxito empresarial.

7.- Disciplina en la gestión.-

Es el área financiera la que debe asegurar la racionalidad de la toma de decisiones y salvaguardar los recursos de la organización. Preservar la calidad de los activos con políticas de inversión, compras y crédito claras, proponer una estructura financiera eficiente y sostenible, asegurar la separación de los bolsillos del accionista y de la empresa y probar el valor de cada decisión, son algunos de los puntos centrales a considerar. Esta disciplina originará una fortaleza financiera que atraerá negocios y permitirá aprovechar oportunidades así como sortear con éxito los temporales.

8.- Promoción y "venta" de la organización.-

Creer que sólo el área de ventas vende es un error. Todas las áreas "venden" la empresa. La venden cuando ofrecen un buen servicio, cuando actúan con valores claros. Finanzas por supuesto no es la excepción. Finanzas "vende" y promociona la empresa permanentemente a banqueros, inversionistas, clasificadoras de riesgo, reguladores, etc. Esta venta es tan importante como la venta de los productos de la empresa porque permite obtener los recursos, establecer alianzas, identificar, atraer y ejecutar opciones de inversión, permite en suma generar y en algunos casos realizar, el valor de la empresa.

Continuamos en la próxima...

Las Finanzas como área líder: Roles (parte 1) (Alejandro Gómez)

2011-02-24T18:27:00.020-05:00

Las finanzas tienen muchas ventajas comparativas para actuar como el área líder en la generación de valor dentro de las organizaciones. Destacan su visión global del negocio, la información privilegiada que maneja, interna y externa y su capacidad de cuantificar y racionalizar las principales decisiones. Sin embargo es clave que además tenga claros sus roles principales como líder. Pregúntese Ud.si los roles que a continuación indicaré son cumplidos por el área financiera de su empresa y si esta es además reconocida por su importancia.

Indicaré a continuación en esta entrega y las sgtes.los 12 roles de las finanzas.

1.- Gestión eficiente de los recursos tangibles e intangibles

Las Finanzas son responsables de la gestión de TODOS los recursos de la empresa. Debe por tanto tener una participación activa más o menos determinante en todas las decisiones del negocio. Las Finanzas se encuentran a lo largo de todo el Balance General de la empresa. Tanto en el lado de los activos como en el lado de los pasivos y patrimonio. Además también en la gestión de los recursos no contabilizados pero igual o más importantes como el capital humano, las marcas, el valor de mercado o potencial de algunos activos, etc. Los recursos son escasos. Son las Finanzas con su base conceptual sólida y económica las que deben delinear internamente su mejor uso. El objetivo es máxima rentabilidad sostenible con mínimo riesgo. En este balance entre rentabilidad y riesgo está la ciencia y el arte.

2.- Generación de valor

El objetivo es tomar decisiones racionales y balanceadas. El objetivo es además una rentabilidad superior a largo plazo. Superior porque es mejor que la de la mejor alternativa cuantificada con el costo de oportunidad. Esto es crear Valor. Es decir un beneficio cuantitativo o cualitativo sostenible. Será sostenible si además respeta a todos los grupos de interés, a la sociedad en general y al medio ambiente. Es el área de Finanzas la que principalmente piensa y actúa explicita e implícitamente orientada a la generación de Valor para los accionistas y por tanto a la creación de riqueza. Si todos los criterios dentro de la organización también se integran y balancean recíprocamente se creará Valor.

3.- Orientación a Largo Plazo

El Valor se siembra hoy pero se cosecha en el futuro. Son las finanzas las que deben enfocar a la organización en sus objetivos de largo plazo. Pensar a largo plazo es ser líder. Pensar a largo plazo es aprovechar oportunidades y descartar aquello que no contribuye a alcanzar la Visión. Pensar a largo plazo es invertir cuando otros no lo hacen. Las Finanzas como área líder tienen la ventaja para pensar a largo plazo de que su objetivo principal, la generación de valor, lo es intrínsecamente. Por lo tanto son las Finanzas las responsables del balance correcto entre las decisiones y acciones del día a día orientadas a metas específicas y aquellas de inversión o aprendizaje orientadas al futuro. Por ejemplo una decisión comercial de corto plazo puede incrementar la venta unos meses pero reducir el valor de la marca. Una entrega de dividendos puede incrementar el bienestar del accionista hoy pero reducir su riqueza futura por inversión insuficiente. Son las Finanzas las responsables de ayudar a discernir y del balance entre corto y largo plazo que hace a las empresas exitosas y que las acciones de hoy estén alineadas con el mañana.

4.- Cuantificar las ideas de negocios

La principal diferencia entre una empresa empírica condenada al fracaso y una empresa que busca y consigue trascender se basa en el nivel profesional de su gestión. Este nivel se define principalmente por el nivel profesional de su gestión financiera.

En esta área a diferencia de otras la intuición ayuda pero no basta. Tener los conceptos claros y el uso de herramientas es indispensable. La principal diferencia entre la empresa empírica y la empresa profesional es que la primera actúa por intuición, por impulso, y la segunda lo hace además, racionalmente, es decir cuantificando. Lo hace evaluando la idea financieramente. Cuantificando y proyectando inversión, ingresos, gastos, riesgos y costo de oportunidad y definiendo si hay coherencia entre la idea y la Visión, Misión y estrategias del negocio para definir si se añade o destruye VALOR.

Son las Finanzas las que cuantifican y aclaran el panorama y permiten tomar conciencia de las posibles consecuencias positivas y negativas de nuestras acciones empresariales. Gran responsabilidad¡¡¡.

La contabilidad y la toma de decisiones empresariales. Parte 2 (Alejandro Gómez)

2011-02-23T19:10:00.014-05:00

Continúo con la segunda parte y final de este vital tema, cuya primera entrega publiqué hace algunas semanas. Estas son las últimas claves, ideas y recomendaciones vinculadas con esta disciplina fundamental.

4) No maquille sus cifras contables.

Primero no lo haga para no engañarse a usted mismo. Si la contabilidad es la base para conocer la realidad de su negocio y controlar su gestión, maquillarla
distorsionará sus percepciones y lo llevará a tomar decisiones equivocadas.

En segundo lugar si lo hace frente a un tercero por ejemplo para conseguir crédito a la larga la realidad se impondrá y la confianza será mermada afectando la relación a largo plazo. Recuerde que las instituciones financieras son especialistas en medir riesgos y detectar por tanto, mediante cruces y verificaciones que las cifras que Ud.presenta son reales.

Ud.puede maquillar sus cifras pero no acabará con los problemas reales de fondo que tarde o temprano se traducirán en falta de liquidez. La razón de ser de un negocio es generar caja sostenidamente y por encima de la mejor alternativa del accionista (crear valor). Por tanto así la contabilidad distorsionada indique bienestar, la caja indicará la realidad.

5) Se debe evitar los cruces contables y subsidios entre empresas del mismo grupo y/o con el accionista.

Los préstamos al accionista u otras empresas vinculadas deben ser muy limitados y seguidos minuciosamente. Es vital que cada negocio muestre su realidad y sea rentable en sí mismo. Es vital además que el accionista sea disciplinado y "cuide" su empresa evitando mezclar la caja de la misma con su propio bolsillo. Esta es una de las claves de éxito a largo plazo.

Además uno de los primeros puntos que miran las instituciones financieras cuando evalúan un crédito a través de los balances contables es justamente esta separación clara. Por eso todas las partidas "otros" serán analizadas profundamente especialmente si representan montos significativos que pueden ocultar estos cruces.

Por ese motivo busque que su contabilidad sea clara, real, razonable y lo más simple posible.

6) La contabilidad debe ser evaluada en el tiempo y en sector. Se debe comparar.

Ver el estado contable de una empresa al cierre de un ejercicio es sólo una foto estática que da una idea parcial del negocio. Comparar los estados de varios años identificará las tendencias positivas y negativas del negocio e imprimirá un carácter dinámico a la evaluación de su gestión.

Así mismo es muy diferente la estructura contable de una empresa por ejemplo industrial frente a la de una empresa de ventas minoristas o de servicios. Por este motivo trate de comparar sus estados financieros con los que conozca y sean públicos o disponibles de las líderes del sector y de las similares. De esta manera identificará sus fortalezas y debilidades. Un análisis siempre será mejor y más completo si es comparativo.

Hasta la próxima...

La contabilidad y la toma de decisiones empresariales. Parte 1 (Alejandro Gómez)

2011-02-23T18:23:00.010-05:00

A lo largo de mi vida profesional he tenido el privilegio de asesorar empresas familiares pujantes en las que el principal accionista y gerente sabía poco de contabilidad. En todas ellas siempre encontré que las cifras contables ocultaban graves problemas.

Por eso me permito recordarles la importancia de conocer y entender los principios contables fundamentales si es que se quiere hacer empresa exitosamente.

A continuación algunas claves, ideas y recomendaciones vinculadas con esta disciplina fundamental que es el registro inteligente y lógico de las transacciones y recursos de una empresa.

1) La contabilidad es la herramienta principal para el control de la gestión

La contabilidad registra razonablemente todos los negocios de la empresa así como lleva el control del valor de sus recursos (activos). Su objetivo es ser el reflejo fiel de una empresa. Por tanto una contabilidad de "calidad" es vital para determinar la salud financiera, comercial y operativa de su negocio. Tener un equipo contable profesional, con visión integral y enfocado en las características particulares del negocio es por tanto clave. Si no tiene el tamaño como para contratar a un contador a tiempo completo, evalúe minuciosamente al contador que le hará el servicio externo. Muchas veces estos proveedores de servicios contables llevan los libros de tantas empresas a la vez que no tienen el foco, el tiempo o el interés de profundizar en los mismos y de confirmar que reflejen realmente la situación financiera de su cliente. Pueden originar por su superficialidad grandes distorsiones y sobre costos algunos incluso mortales. Además muchas veces también retrasan la entrega mensual de los estados financieros evitando por tanto la oportuna toma de decisiones. Si a esto se añade el poco conocimiento contable del dueño, la combinación será explosiva y peligrosa. Por tanto...

2) Aprenda contabilidad.

No se puede hacer empresa si no se sabe por lo menos lo básico de esta disciplina y se aprende cada vez más en la medida que el negocio se vuelva más complejo. Lo engañarán o sacará conclusiones equivocadas si no entiende las partidas contables y sus relaciones entre sí y con el negocio real.

He visto grandes pérdidas causadas por distorsiones contables vinculadas con créditos incobrables, inventarios obsoletos, gastos no registrados, impuestos pagados en exceso, cuentas cruzadas, etc.que han puesto al borde del colapso compañías exitosas en sus negocios y en la atención a sus clientes pero negligentes y empíricas en sus cuentas. No hay nada peor para una gestión exitosa que la "foto" contable de mi empresa este "alterada" y yo como accionista no pueda darme cuenta por ignorancia e incluso termine quebrando sin saber exactamente qué pasó si todo iba bien.

3) La contabilidad está directamente vinculada con el negocio.

Refleja el negocio. No se entiende si no se conoce profundamente las características de la empresa así como sus estrategias. Es decir no bastan sólo los números, por más que estén muy bien llevados, si no son interpretados bajo la lógica específica de la dinámica de cada negocio. Justamente los números deben corroborar que mis estrategias y tácticas comerciales han sido eficaces y eficientes. Por eso es que si noto discrepancias es una señal de alerta que debo atender inmediatamente.

El cálculo de la felicidad (Regina-Heroles C.)

2011-01-05T11:46:00.003-05:00

Aunque el dinero no da la felicidad, sí ayuda a pasarla mejor en la vida...la forma de llevar una sana y amigable relación con el dinero es calcular cuánto vas a gastar y por qué.

En otras palabras:

Lleva un presupuesto

.

A veces, dice mi esposo, parece que invierto más tiempo en nuestro presupuesto que en él. Exagera. Aunque acepto que adoro revisar, ajustar, acoplar y re-revisar mi presupuesto.

Hace un par de días por Twitter dije que había que tener dos cosas listas para empezar el 2011: unos calzones amarillos y el presupuesto del año.

Pensé que el comentario de los calzones -debo la idea a Karla Bayly- causaría algunos comentarios, pero lo que hizó a los seguidores responder fue el tema del presupuesto. El presupuesto causa dudas y muchos preguntaron cuál era la mejor o más eficiente forma de llevar un presupuesto.

No hay una forma perfecta de llevar un presupuesto, me parece que cada uno se acomoda al formato que mejor le funcione. Esto ha sido lo que a mí me ha acomodado:

Hago un esfuerzo por llevar un registro de gastos detallado. Al principio hasta anotaba las revistas, el café o las papitas fritas que compraba, ahora, que ya tengo más dominio sobre mi dinero, llevo este control sólo sobre los gastos fuertes (que pasan de 100 pesos). Además, como llevo un par de años haciendo el presupuesto y el control de gastos, ya sé cuánto puedo gastar en cafés, revistas, o similares que se cruzan en el camino cada semana.

Este control lo llevo en mi celular en el bloc de notas, no muy tecnológico, lo sé. En cuanto al presupuesto, tampoco soy tan tecnológica, pues aunque conozco los programas que llevan las cuentas en línea, a mí me acomodó utilizar el presupuesto que está en el sitio de CNNExpansión que está hecho en Excel.

En un post anterior un lector, Rodrigo, me hizo las sgtes. preguntas: ¿Qué rubros tiene el presupuesto?, ¿cada cuándo lo revisas?, ¿qué haces con los desfases?

En el presupuesto hay que incluir todos lo rubros en los que gastamos, intentar ser muy minuciosos. Primero se divide en 3 y luego cada uno se va haciendo más detallado: gastos fijos (luz, gasolina, renta), gastos variables (médicos, restaurantes), gastos periódicos (predial, vacaciones, seguros). No olviden incluir un rubro para el ahorro y las inversiones.

Como yo reviso mi presupuesto una vez al mes, más o menos, entonces es muy fácil hacer ajuste a los desfases. Por ejemplo, hay un rubro para regalos que está dentro de los gastos variables y lo que hago es calcular un monto y multiplicarlo por el número de cumpleaños o eventos a los que tengo que llevar un regalo. Y si un mes me paso, entonces al sgte.mes se disminuye. A veces, lo que hago es que si hay más eventos de los que calculé, compró cosas de menor precio precio para todos. La idea es que no te perciban como codo, entonces no se trata de dar cualquier cosa, pienso en los regalos y busco buenos precios.

Hago un esfuerzo por nunca tener que echar mano del dinero que entra a la sección de ahorro o inversión, pero cuando me ha pasado, entonces el sgte.mes cancelo otros gastos variables o busco ahorros para reponer lo antes posible el dinero que saqué de mi sección de ahorro.

La idea es que no hay que sacrificar lo que nos divierte. Si lo que te hace feliz es ir al cine cada 15 días, no lo canceles, porque eso te puede amargar la vida, pero sí deja de ir a un restaurante una vez al mes para ajustar cuando te pases de los gastos previstos.

No se trata de odiar al presupuesto, sino de disfrutar que puedes hacer lo que quieres mientras te apegues a cierta disciplina en tus gastos.

Llevar un cálculo de lo que gastas y de lo que tienes te ayudará a no pasar apuros y a disfrutar de las cosas que sí te gustan. Es un ejercicio para priorizar, para tomar decisiones importantes, pero que al final te dará cierta libertad para pasarla bien en la vida, sin culpas o rasguñando tus finanzas.

¿Cómo llevan ustedes su presupuesto?, ¿qué herramientas utilizan?, ¿qué les ha servido para hacer ajustes?

2011: La patada inicial (Karla Bayly)

2011-01-03T17:47:00.010-05:00

Terminó la temporada regular y comienza la post temporada hacia el super tazón. No importa lo complicado que será cada uno de los partidos, los equipos ponen el alma en la patada inicial y a partir de ahí darán todo en la cancha...¿Cuál debería ser nuestra patada inicial en este 2011?

Definitivamente el autodominio. Tomar control de tu dinero, de tu vida, de ti mismo. Saber que la motivación está en cada uno de nosotros y a pesar de los obstáculos internos y externos, lo único a lo que verdaderamente vale la pena aspirar es a convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos.

Podría escribir un largo texto sobre la definición de autodominio, pero mejor les dejo aquí algo muy bello escrito por Rudyard Kipling que no necesita más explicación. El nombre de la poesía es

"Si"

Si puedes llevar la cabeza sobre los hombros
bien puesta,...cuando otros la pierden y de ello te culpan;
Si puedes confiar en ti cuando todos de tí dudan,...
pero tomas en cuenta sus dudas;
Si puedes esperar sin que te canse la espera,
o soportar calumnias sin pagar con la misma moneda,
o ser odiado sin dar cabida al odio,...
y no por eso parecer demasiado bueno o sabio;

Si puedes soñar sin que tus sueños te dominen;
Si puedes pensar sin que tus pensamientos sean tu meta;
Si puedes habértelas con Triunfo y Desastre
y tratar por igual a ambos farsantes;
Si puedes tolerar que los bribones
tergiversen la verdad que has expresado
y la convierten en trampa para necios,
o ver en ruinas la obra de tu vida
y agacharte y reconstruirla con viejas herramientas;

Si puedes hacer un atado con todas tus ganancias
y arrojarlas al capricho del azar,
y perderlas y volver a empezar desde el principio
sin que salga de tus labios una queja;

Si puedes poner al servicio de tus fines el corazón;
el entusiasmo y la fortaleza, aún agotados,

Y resistir aunque no te quede ya nada...,
Salvo la voluntad que te diga

"¡Adelante!"

Si puedes dirigirte a las multitudes sin perder la virtud,
y codearte con reyes sin perder la sencillez;

Si no pueden herirte amigos ni enemigos;
Si todos cuentan contigo en demasía;
Si puedes llenar el implacable minuto,
con sesenta segundos de esfuerzo denodado,
Tuya es la Tierra y cuanto en ella hay,
Y más aún, Serás un hombre, ¡hijo mío!

Deseo que estas palabras los acompañen no solo este año sino a lo largo de toda la vida. Que este 2011 esté lleno de satisfacciones, amor y tranquilidad financiera.

Karla Bayly

¿Qué esperas del 2011? (Miguel Ramírez Barber)

2011-01-03T12:11:00.007-05:00

"Somos lo que hacemos de manera repetida, por lo tanto la excelencia no es un acto sino un hábito" Aristóteles

Al comenzar un nuevo año muchas personas tienen la esperanza de que su vida será mejor en cuanto al amor, salud y trabajo. Pensamos que las circunstancias que rodean nuestra vida se modificarán en nuestro favor por alguna razón que no podemos precisar.

La verdad es que los expertos en psicología positiva nos indican que las circunstancias solo representan alrededor del 10% de nuestro bienestar, pues los humanos tenemos una gran cantidad de adaptación. Es decir tanto los que ganan la lotería como los que sufren un evento muy desagradable (muerte de un ser querido o incapacidad física propia)se ajustan a su nueva realidad muy rápidamente, al grado de no ser ni más feliz ni más desdichado que el resto de la población.

Estos mismos expertos dicen que sus investigaciones señalan que la genética humana explica el 50% de la felicidad humana. Es decir nuestros genes, nuestra manera de ser, nuestro temperamento, y todo lo heredado de nuestros antecesores, establece alrededor de la mitad de nuestro bienestar. Nuestra estatura, complexión física, color de cabello y de ojos, al igual que nuestra forma de ser, está determinada al nacer por factores genéticos que nosotros no podemos controlar.

Entonces, ¿qué podemos esperar del 2011?, considerando que el 10% derivado de nuestras circinstancias, en el largo plazo no representa una diferencia importante y que el 50% de nosotros depende de nuestros padres y sus antecesores.

Afortunadamente, esta demostrado por los resultados de los estudios de bienestar humano, que el 40% de nuestra felicidad depende de los actos voluntarios que nosotros llevamos a cabo. Es decir, nosotros podemos controlar nuestra vida con nuestros pensamientos, emociones y actos. De manera que el 2011, puede ser mejor o peor que nuestros años anteriores, dependiendo del conocimiento y control que desarrollemos sobre nuestros pensamientos y emociones. Nuestros actos u omisiones nacen de la manera en que nosotros controlamos o somos controlados por nuestros pensamientos y emociones, y tales actos determinan nuestro nivel de felicidad.

¿Qué puedes esperar de tus pensamientos y emociones en el 2011? ¿Cómo los vas a controlar? ¿Cómo vas a encaminar tus actos u omisiones para tu beneficio? ¿Vas a culpar a tus circunstancias y tu genética de tu futuro, o vas a dirigir tu vida con tus actos?

Visita: www.profitconsulting.com

¿Cómo tener éxito en tus propósitos de año nuevo? (Karla Bayly)

2010-12-30T15:10:00.008-05:00

A escasos días y en carrera loca para cerrar el año seguramente ya te cruzó por la mente el "pendiente" de los propósitos de año nuevo. Años y años de experiencia haciendo propósitos a la carrera para acompañar las 12 campanadas me han enseñado que, más que tener "buenos" propósitos, el éxito de los mismos radica en la forma en que los elaboramos y no en los buenos deseos por sí mismos.

Para evitar caer en los "própositos de uva", léase aquellos que nunca llegan a cumplirse y que han ocasionado más de un episodio de asfixia en pleno festejo de año nuevo por andar comiendo uvas a toda velocidad, te propongo lo sgte.:

1.Piénsalo con tiempo.

No esperes a llegar a la cena para elaborar listas culposas. Tomate un tiempo para reflexionar sobre tus logros de este año ¿qué hiciste bien y quieres repetir? ¿Qué no salió como esperabas y que puedes cambiar para tener mejores resultados? ¿En dónde y cómo deseas estar cuando termine el próximo año?. De ahí seguro obtendrás una lista interesante de propósitos como mucho más sentido que los típicos: "Hacerme rico" o "Poner un negocio" aunque no sepas ni de que será el negocio o de dónde provendrá la riqueza.

2. Visualiza.

Para cada una de esas cosas que deseas, imagínate llegando a la cena de fin de año del 2011 y con cada uno de estos cambios cumplidos. ¿Cómo te sientes? ¿Cuál es el beneficio? Experimentar la sensación de haberlo logrado (aún sin haber comenzado) nos otorga energía para llevarlos a cabo y mantener la motivación a lo largo del año.

3. No confíes en tu memoria ¡escríbelo!

Papelito habla. Mi ritual de año nuevo favorito consiste en comprar la que será mi libreta de bolsillo, en dónde anotaré gastos y pendientes a lo largo del año, y escribir en la primera página qué es lo que voy a lograr ese año. Es difícil decir que lo olvidé o no tuve oprtunidad de hacerlo si cada día los leo ahí de forma constante.

4. Compártelos.

Hablar con alguien más sobre lo que esperas lograr ayuda a comprometerte con llevarlos a cabo, además de ser una excelente forma de aterrizar proyectos, pues cuando los compartes lo harás utilizando la forma de periodista que consiste en dar una noticia detallando "que, cómo, quién, cuándo y dónde". Un propósito concreto y objetivo tiene 1,000 veces más posibilidades de lograrse que aquel que se nos ocurre al calor de las copas de año nuevo y no queda sino en vagos deseos.

5. Tus propósitos son tuyos y de nadie más.

Aléjate de los propósitos que alguien más quiera imponerte si no los sientes como tuyos o los aceptas como compromiso. Si tú no quieres mudarte de casa, pagar esa deuda o encontrar un nuevo trabajo de nada vale que lo andes gritando a los cuatro vientos. El cambio comienza con la intención y esa es de cada uno de nosotros. De igual forma, ahórrate el propósito de querer cambiar a alguien o de hacer que tu tía baje de peso. Energía tirada a la basura y frustración acumulada es algo que no deseas en tu lista de propósitos de año nuevo ¿verdad?.

Que todos tus proyectos para el 2011 se cumplan, que sea un año lleno de éxitos donde el dinero sea una herramienta incapaz de provocar dolores de cabeza. ¡Un abrazo!

Karla Bayly

La seducción de los artículos de lujo. Joyería, moda, relojes, viajes, etc.

2010-10-31T20:38:00.017-05:00

Impulsos, experiencia y amistades: Factores para realizar una compra, dice un estudio de GE e IPSOS.

¿Por qué compra la gente el lujo?

Grupo Expansión, en conjunto con la agencia de medición de tendencias Ipsos, realizaron un estudio para conocer los disparadores que motivan la compra de productos de lujo, el proceso de búsqueda de un producto y cuáles son los medios de información consultados.

Para ello, realizaron una serie de "focus group", con personas de nivel socioeconómico ABC+ y que fueran compradores frecuentes en las categorías de joyería, moda, relojes, belleza, autos y viajes.

Esto es la primera parte del estudio, "Procesos de compra de productos de lujo" que se basa en el aspecto cualitativo de los resultados y fue presentado el Segundo Luxury Forum.

La mayoría de los entrevistados dijeron que el lujo no estaba definido por lo caro, sino por su autenticidad. También aseguraron que tienen joyas, pero que prefieren tenerlas en el banco por miedo a la inseguridad.

Joyería

* Detrás de la compra de joyas hay siempre un deseo latente y creciente, por habérselo visto a una amiga, por una revista o catálogo.

* Se frecuentan joyerías por el gusto de ver.

* Se asocia con revistas y con actividades placenteras como los viajes y relajación.

* Búsqueda de diseños exclusivos: si son demasiado vistos, pierden originalidad y pueden ser falsificables.

Moda

El estudio reveló que los usuarios encuentran la compra en línea poco divertida y desconfían de proporcionar sus datos personales.

Mujeres

1. Proceso de compra por impulso, en la tienda o boutique.

2. Por medio de revistas que muestran tendencias y despiertan el capricho.

3. Por correo electrónico.

4. Cuando no se encontró el producto en la tienda, Internet es el mejor aliado.

Hombres

1. La compra tiende a responder a la necesidad en boutique o por Internet.

2. La información en línea tiene un uso más práctico para este sector.

3. Las revistas y el ver a otras personas en ellas, orientan sobre los nuevos estilos.

Relojes

Tanto hombres como mujeres generan una relación personal con el objeto.

* El gusto se despierta cuando: ..."Se lo vi a alguien", "lo vi en una revista y me gustó".

* Está asociado a viajes, aeropuerto y compras en el extranjero.

* Los expertos en el mercado buscan conocer todos los aspectos de su próxima compra, ya que conocer el reloj a fondo, le da un mayor valor a la experiencia de poseerlo.

* Las revistas son importantes y sienten que es el principal medio para enterarse y lo consideran un momento de relajación.

* La revista especializada "se saborea".

* Se prefiere un contacto en la joyería o boutique que en Internet.

Viajes

El estudio de Ipsos dice que las revistas "invitan a imaginar un viaje y transpotar a ese lugar" a los posibles consumidores.

* Se hace esta compra por recomendación de amistades o por la representación atractiva del destino por una revista.

* Internet ayuda a especificar los lugares y verificar si las opiniones de los amigos son reales.

* La agencia de viajes da un trato personal y la seguridad de tener un proyecto en el destino utilizado.

2010-09-30T18:35:00.002-05:00

Las 10 claves del éxito según Donald Trump

2010-09-30T18:15:00.001-05:00

MEM: Se duplican las reservas de plata. Perú sigue como mayor productor mundial

2010-08-25T12:48:00.003-05:00

Reservas de plata aumentan en 110%

La agreste geografía peruana esconde un 30% de las reservas de plata que existen en el mundo, lo que nos mantiene en el primer lugar como productores de ese metal, según informo el Ministerio de Emergía y Minas (MEM).

Actualmente, indicó ese sector, las reservas de plata suman 120.5 millones de kilogramos finis, y que se encuentran principalmente en Cuzco, Ancash, Pasco y Puno.

En Marzo, el MEM había indicado que las resercvas conocidas de plata eran de 2,040 millones de onzas finas (o 57 millones de kilogramos), lo cual, comparado con la actual cifra de reservas, indicaría que éstas han crecido en un 110%.

También informó que el Perú avanza en su producción de cobre, y que nuestro teritorio tiene ahora el 16% de las reservas cupríferas del mundo, lo que nos mantiene en el segundo lugar en la producción de ese metal.

Las reservas de cobre en el país, indicó, suman 90.8 millones de toneladas métricas finas(TMF), que se concentran en Moquegua, Tacna, Arequipa, Ancash y Apurímac.

Respecto del zinc, el Perú cuenta con un total de 22,257,995 TMF de reservas, que se encuentran localizadas principalmente en las regiones de Pasco, Ancash, Puno y Junín, indicó Henry Luna Córdova, director de Promoción Minera del MEM, al exponer en el seminario que sobre Producción, Metalurgia y Joyería del Oro desarrollada en el Colegio de Ingenieros del Perú(CIP).

Sobre el oro, dió a conocer que la producción nacional de este metal en el 2009 fue de 182,403 millones de gramos finos, lo que significó un incremento de 1.4% en relación con la producción del año 2008.

Datos
Este crecimiento permite que nuestro país se mantenga como el primer productor de oro de Latinoamérica y sexto en el ámbito mundial, resultado que se ha alcanzado gracias a las operaciones mineras que se realizan principalmente en el norte del país para extraer dicho metal, manifestó.

Del quirófano a la joyería

2010-08-18T16:44:00.002-05:00

Gracias a la excelente tolerancia que tiene sobre la piel, entre otras propiedades, el acero quirúrgico se usa cada vez con mayor frecuencia en la elaboración de bijouterie.

Una aleación de elementos como el cromo, molibdeno y níquel dan como resultado el acero quirúrgico, llamado así por su uso en la fabricación de instrumentos quirúrgicos tales como las pinzas, tijeras o el bisturí.

Su resistencia contra la corrosión y su facilidad para limpiarlo y esterilizarlo, son algunas de las características de este metal. Pero su rasgo más sobresaliente es que no causa ninguna reacción alérgica sobre la piel y demás órganos del cuerpo.

Cuando se trata de joyas, las mujeres son sumamente selectivas. En materia de metales, el oro dorado, oro blanco y la plata son los predilectos, sin contar su combinación con una infinita gama de piedras preciosas. No obstante, gracias a las propiedades del acero quirúrgico, los maestros joyeros en Italia, meca de la bijouterie fina, impulsaron su uso hace algunos años para sus creaciones y surgieron como resultado piezas inigualables y resistentes.

Hoy, las marcas de Europa y del resto del mundo ya ofrecen entre sus catálogos líneas exclusivas elaboradas de este metal.

Entre más sencillo, más lujoso

2010-07-06T11:14:00.004-05:00

La tendencia de las marcas es alejarse de la ostentación y enfocarse en valores locales.

Valores locales, esencia del nuevo lujo.

En Inglaterra, la máxima expresión del lujo es el hotel Rouge Luxe, donde las paredes no están pintadas parejo (a propósito) para que se vea la edad de la construcción. Una noche puede costar hasta 300 libras y aunque no todos los cuartos tienen baño privado, cada cliente cuenta con un moyordomo personal.

Esto es lujo, dice Raymond, "porque se trata de la estética, del lujo antiguo y sus valores, de verse viejo y de capturar que el sitio tiene una historia y por eso es lujoso. Son piezas del pasado, hoy".

Hacia esta percepción del lujo ha evolucionado Europa, sobre todo tras la recesión, explica Raymond y México seguirá la misma tradición, a sus tiempos.

En los próximos tres a cinco años, el lujo en México (adelanta Raymond) podría estar más enfocado en los valores locales y sustentables.

"Lo que verán es que las grandes marcas van a convertirse en patrocinadores de marcas y artistas locales. (...)Estas marcas globales van a comprar las tiendas o a los individuos que han mostrado los valores culturales de la localidad y lograron hacerlos lujosos para los compradores con alto poder adquisitivo". Ya existen ejemplos de lujo en la etapa responsable y de experiencia en México, dice Raymond y nombra al hotel Básico, de Grupo Hábita.

Industria del lujo revalora la artesanía

2010-05-31T20:48:00.003-05:00

La tendencia de apreciar los productos de las culturas locales va en aumento entre los consumidores; las marcas globales comparten con las comunidades artesanales la raíz generacional de sus conceptos.

La coincidencia no planeada en el concepto y el "mood" de varias exposiciones y lanzamientos comerciales realizados durante el primer trimestre de este año, confirman la presencia en México de dos tendencias: la revaloración de la tradición artesanal en la industria del lujo y el interés creciente de los consumidores por sus mundos locales.

El dominio de un oficio transmitido y madurado de generación en generación es un tema que, paradójicamente, comparten las grandes marcas globales y muchas comunidades artesanales de México.

Eso explica por qué Louis Vuitton decidió celebrar sus primeros 20 años en México con la exposición Historias de tradición artesanal, en el Museo de Arte Popular, en la que sus baúles compartían espacio con piezas de factura local, como una hamaca de pita tejida por Fortuna Hernández Bazán en Chiapas.

Por los mismos días, Hermes decidió presentar su nueva fragancia, Voyage, en el taller de Marái y jacinto Angeles, en San Martín Tilcajete, Oaxaca, donde se producen tallas en madera de una sola pieza que se pintan con pigmentos naturales producidos por la misma comunidad; proceso que toma en promedio ocho meses de trabajo.

A la firma francesa le importaba enfatizar que no encontraba una diferencia fundamental entre el espíritu con que trabajan sus creadores y el que alienta a dicho taller oaxaqueño que tiene una lista de espera internacional para sus piezas.

Un proceso en cierto sentido inverso pudo apreciarse en la exposición temporal Yo siempre vivo, yo nunca muero, que estuvo montada en el Museo Franz Mayer. Ahí, 23 artistas relacionados con Oaxaca mostraban los nuevos caminos que puede recorrer la tradición textil de ese estado cuando interactúa con propuestas estéticas contemporáneas.

Dos piezas llamaron la atención de manera especial: el gobelino en el que Lorenzo Justiniano Gutiérrez López, artesano de Teotitlán del Valle, recrea una obra de Francisco Toledo y la tela intervenida por la artista italiana Ornella Ridone.

En el primer caso, destaca la doble maestría en el teñido de fibras y el manejo del telar, sin los que hubiera resultado imposible reproducir con tal precisión la amplia gama de grises, ocres y violetas del original. La pieza de Ridone, por su parte, demuestra la vitalidad que puede alcanzar una técnica tan despreciada como el bordado.

El sueño imposible (The impossible dream)

2010-04-16T11:23:00.004-05:00

Las mujeres y la visión empresaria

2010-02-03T17:28:00.007-05:00

Herminia Ibarra y Otilia Obodaru del INSEAD en Fontainebleau, Francia ofrecen una visión general de por qué en las altas esferas de las empresas, las mujeres siguen siendo minoría. Las autoras intentan descubrir cómo las mujeres aspirantes a líderes pueden fortalecer la visión estratégica de sus competencias.

¿Son consideradas las mujeres inferiores a los hombres en la evaluación de sus capacidades de liderazgo, debido al persistente sesgo de género? No, de acuerdo con un análisis de miles de evaluaciones recogidos por el programa de educación ejecutiva del INSEAD.

Este análisis mostró que las mujeres tienden a eclipsar a los hombres en todos los ámbitos, menos en uno: la visión.

Lamentablemente, esta excepción es importante.

En el tope de los niveles de gestión, los componentes de la visión: la capacidad de ver oportunidades, la habilidad estratégica basada en una visión amplia del negocio y de inspirar a los demás, son imprescindibles.

Para explorar la naturaleza del déficit, y saber si se trata de una percepción o una realidad, Ibarra y Obodaru entrevistaron a ejecutivos mujeres y estudiado los datos de la evaluación.

Ellas desarrollaron 3 posibles explicaciones

En primer lugar, las mujeres pueden hacer tanto como los hombres para influir en el futuro, pero hacerlo de una manera diferente; un líder que es menos directiva, incluye a más personas, y comparte el crédito podría no encajar en el modelo mental que la gente tiene de un visionario.

En segundo lugar, las mujeres pueden creer que tienen menos licencia para aventurarse. Aquellas que han construido sus carreras centradas en los detalles, poniendo el hombro en la ejecución podrían dudar de desviarse de los hechos en afirmaciones indemostrables sobre el futuro.

En tercer lugar, las mujeres pueden elegir no cultivar una reputación de grandes visionarios. Después de haber visto hacer pasar bravatas como visión, pueden desestimar la importancia de vender visiones.

Los dos candidatos para la nominación demócrata para presidente de Estados Unidos en 2008 ofrecen un instructivo paralelo.

La contendiente, Hillary Clinton, fue vista como una ejecutora con un impresionante, si bien aburrido, entendimiento de los detalles de la política. El ganador, Barack Obama, fue visto como un carismático visionario que ofrece un futuro esperanzado, aunque sin detallar.

La buena noticia es que todas las dimensiones de liderazgo se aprenden, no son innatas. A medida que más mujeres se conviertan en expertas en, y sean conocidas por su visión del futuro, nada las detendrá.

Feliz año 2,010

2010-01-27T11:44:00.005-05:00

Se duplican compras de joyas de oro en remate de entidades financieras.

Prendas son dejadas en garantía en entidades financieras para obtener préstamos. Estas piezas tienen menor costo que en las joyerías.

El oro, cuyo precio está subiendo, es un activo refugio en épocas de crisis e incertidumbre financiera.

A fin de contrarrestar el debilitamiento del dólar y tener otra opción de atesorar sus excedentes, las personas están comprando cada vez más oro en los remates de joyas, las cuales provienen de clientes que no pudieron pagar sus créditos con garantía de joyas en las entidades financieras.

Así lo reveló a Gestión el gerente de finanzas de la Caja Metropolitana, Julio Lazo.

"Los remates de joyas en la Caja Metropolitana han aumentado. Si antes rematábamos 4 a 5 kilos de oro mensuales, ahora estamos rematando 8 a 10 kilos de oro al mes, situación que se viene dando desde octubre del año pasado", comentó.

Esto viene aconteciendo a diferencia de las ventas de piezas de oro en las joyerías, donde los precios de las piezas del metal precioso son más altos, manifestó.

El precio del gramo de oro de las joyas en los remates ha pasado de estar entre S/. 60 y S/. 64 en el 2,008 a fluctuar entre S/. 72 y S/. 76 actualmente, comento Lazo.

A su turno, el gerente general de la Joyería Murguía, Rafael Jiménez del Río, indicó que el gramo de oro trabajado también ha venido subiendo, el mismo que ha pasado de unos US$ 80 a US$ 90 (costo máximo, dependiendo del trabajo de la joya.

Estratos altos

También manifestó que el consumo de joyas de oro de los clientes de los segmentos socioeconómicos B y -B, que son los que acuden a tiendas de la Joyería Murguía en Ripley, ha descendido, debido al alto precio del oro; sin embargo, el estrato A mantiene su nivel de compra.

Por su parte, una fuente de una empresa refinadora de oro en el Perú comentó que los joyeros siguen demandando y comprando la misma cantidad de oro de siempre.

Participantes

Lazo mencionó que si bien el número de compradores de joyas de oro en los remates ha aumentado, algunas veces participan más joyeros comprando varias piezas y en otras más personas individuales. "Incluso las personas ahora están prefiriendo las joyas de más peso", acotó.

"La Caja Metropolitana piensa espaciar un poco los remates de (joyas de)oro, que se llevan a cabo todos los meses, a fin de que los precios mejoren, toda vez que hay proyecciones de que el oro seguiría trepando", comentó.

Finalmente, la fuente de la refinadora comentó que son pocos los clientes que solicitan barras de oro como inversión, las mismas que las preparan a pedido, por ejemplo, de medio o un kilo.

Las claves.

1)Inversiones La Cruz está cotizando a S/. 83 el gramo de oro para las joyas dejadas en garantía para solicitar un préstamo , mientras que Incakash paga S/. 75 y la Caja Metropolitana S/. 74.

2) Las entidades financieras que ofrecen créditos pignoraticios prestan a las personas entre 65% y 80% del valor de la tasación de las joyas dejadas en garantía.

3) Los préstamos con garantía de joyas tienen un plazo máximo de 90 días, tiempo en el cual las personas que accedieron a esos créditos deben cancelarlos, pero pueden renovar.

4) Siempre hay un porcentaje de clientes que no vuelve a las entidades financieras para cancelar sus préstamos pignoraticios y recuperar sus joyas de oro, el mismo que no ha aumentado a la fecha.

5) Para invertir en acciones y ETF vinculadas a oro no existe un tiempo de permanencia obligatorio, por el contrario, dichos activos pueden ser vendidos el mismo día que se compran.

The Secret

2009-11-14T17:09:00.000-05:00

Anna Sheffield

2009-11-14T15:56:00.001-05:00

Inspired: Two Minutes with Anna Sheffield from Anna Sheffield on Vimeo.

A jewel of advertising

2009-11-14T15:47:00.002-05:00

Silver jewerly with crystals and semiprecious stones

2009-10-26T17:57:00.003-05:00

Hello friends, I see much in the fashion magazines Vogue and on websites such as Vogue, style, etc.., Silver jewelry, including earrings, rings, pendants, necklaces, etc.With crystals and semiprecious stones, etc.. These jewels are very beautiful with these supplements, etc..
I show you some silver jewelry with natural stones

Bracelet " Celestina" with stone lapislazuli

2009-10-10T15:40:00.001-05:00

Code Number: Jewel303A

Price: $ 42.25

Chain Cordon

2009-10-03T17:12:00.006-05:00

Code Number: Jewel103B

Price: $ 35.00

Pendant "Black"

2009-10-03T17:10:00.009-05:00

Code Number : Jewel201B
Price: $ 50.76

Bracelet "Flora"

2009-10-03T17:08:00.006-05:00

Code Number: Jewel301B

Price: $ 40.10

Necklace "Flora"

2009-10-03T17:07:00.005-05:00

Code Number: Jewel101B

Price: $ 36.43

Earrings "Gala"

2009-10-03T17:05:00.009-05:00

Code Number: Jewel001B

Price: $ 15.95

Necklace "Gala"

2009-10-03T17:03:00.003-05:00

Code Number: Jewel102B

Price: $ 20.16

Ring "Gala"

2009-10-03T17:02:00.005-05:00

Code Number: Jewel401B

Price: $ 17.38

Set Opalo

2009-10-03T16:58:00.007-05:00

Code Number: Jewel102A

Price: $ 377.02

Set "Coral"

2009-10-03T16:56:00.005-05:00

Code Number : jewel103A

Price: $ 241.28

Earrings "Misha"

2009-10-03T16:53:00.006-05:00

Code Number: Jewel001A

Price: $ 75.98

Bracelet "Misha"

2009-10-03T16:50:00.006-05:00

Code Number: Jewel301A

Price: $ 165.90

Earrings "Celestina" with stone lapis lazuli

2009-10-03T16:45:00.009-05:00

Code Number: Jewel002A

Price: $ 55.74

Necklace "Cuarzo"

2009-10-03T14:06:00.006-05:00

Code Number: Jewel101A

Price: $ 185.60

Bracelet "Daud"

2009-10-03T13:43:00.008-05:00

Code Number: Jewel302A
Price: $ 152.98

2009-08-15T17:10:00.001-05:00

Welcome friends to my blog.
My desire is to share wilth all you its suggestions, proposed, criticize and comments about the peruvian products that I show you, chiefly in silver jewerly store and also jewelry store in gold, crafts, textiles, pictures, paintings, etc.
Already we will go knowing you and I in the meantime I invite you to know everything that I show you through this paginates.
I thanks beforehand its contribution.
Nancy

Bracelet with 3 stones onix

2009-08-15T17:08:00.007-05:00

Code Number: jewel307

Material: 925 sterling silver

Weight: 35 Grams

Price: US$89.22

Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet "Carnation"

2009-08-15T10:32:00.007-05:00

Code Number: Jewel302
Material: 925 sterling silver
Weight: 8 Grams
Price: US$20.40
Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelets "Clover and Star"

2009-08-15T10:22:00.005-05:00

Code Number: Jewel308
Material: 925 sterling silver
Weight: 104.5 Grams
Price: US$258.00
Beautiful braceles made in Peru by peruvian craftsmen

2009-08-15T10:08:00.003-05:00

Crafts Model: Burilado

Code Number: Arts807

Price:US$ 39.00

Beautiful crafts made in Peru by peruvian craftsmen

2009-08-15T10:04:00.003-05:00

Crafts Model: Rug rectangular
Code Number: Arts803
Material: Alpaca wool
Price: US$ 36.41
Beautiful rug made in Perú by peruvian craftsmen

2009-08-15T10:02:00.002-05:00

Crafts Model: Rug circle
Code Number: Arts804

Material: Alpaca wool
Price: US$ 73.00
Beautiful rug made in perú by peruvian craftsmen

2009-08-15T09:47:00.002-05:00

Crafts Model: Belt
Code Number: Arts802
Material: Alpaca Wool
Unit Price: US$7.28
Beautiful belt made in Perú by peruvian craftsmen

2009-08-15T09:44:00.001-05:00

Crafts Model: Chullos
Code Number: Arts801
Unit Price :US$ 9.10
Beautiful Chullos made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Small Circles"

2009-08-15T09:39:00.005-05:00

Code Number: Jewel705

Material: 18K Gold

Weight: 1.6 Grams

Price: US$ 66.00

Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Ring with ruby and zircon

2009-08-15T09:37:00.004-05:00

Code Number:Jewel702
Material: 18K Gold
Weight: 3 Grams
Price: US$111.00
Beautiful ring made in Peru by peruvian craftsmen

Ring with safir blue

2009-08-15T09:34:00.004-05:00

Code Number: Jewel701

Material: 18K Gold

Weight: 5 Grams

Price: US$197.00

Beautiful rin made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Sleeper" 01 body

2009-08-14T18:25:00.004-05:00

Code Number: Jewel703

Material: Gold

Weight: 3 Grams

Price: US$ 102.00

Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Necklace "Ñorbo"

2009-08-14T17:49:00.002-05:00

Code Number: Jewel110
Material: 925 sterling silver
Weight: 10 Grams
Price: US$ 36.00
Beautiful neckalce made in Peru by peruvian craftsmen

"Chalan" and based

2009-08-14T17:44:00.003-05:00

Code Number: Jewel601
Material: 925 sterling silver
Weight: 25 Grams
Price: US$ 64.00
Beautiful decorative article made in Peru by peruvian craftsmen

"Woodcutter"

2009-08-14T17:35:00.003-05:00

Code Number: Jewel603
Material: 925 sterling silver
Weight: 50 Grams
Price: US$127.45
Beautiful decorative article made in Peru by peruvian craftsmen

Necklace "Balls"

2009-08-14T17:16:00.002-05:00

Code Number: Jewel112
Material: 925 sterling silver
Weight: 30 Grams
Price: US$76.47
Beautiful necklace made in Peru by peruvian craftsmen

Necklace "Snail"

2009-08-14T17:07:00.005-05:00

Code Number: Jewel107
Material: 925 sterling silver
Weight: 40 Grams
Price: US$102.00
Beautiful necklace made in Peru by peruvian craftsmen

Necklace "3 Silver balls" and tiger's eye stones

2009-08-14T17:04:00.002-05:00

Code Number: Jewel106

Material: 925 sterling silver

Weight: 66 Grams

Price: US$ 127.45

Beautiful necklace made in peru by peruvian craftsmen

Necklace "Peacock" 3 bodies

2009-08-14T17:01:00.002-05:00

Code Number: Jewel104
Material: 925 sterling silver
Weight: 20 Grams
Price: US$51.00
Beautiful necklace made in Peru by peruvian craftsmen

Necklace "Rain"

2009-08-14T16:56:00.002-05:00

Code Number: Jewel102
Material: 925 sterling silver
Weight: 17 Grams
Price: US$43.34
Beautiful necklace made in Peru by peruvian craftsmen

Necklace "Fish" (pendant and cordon)

2009-08-14T16:53:00.002-05:00

Code Number: Jewel101

Material: 925 sterling silver

Weight: 19 Grams

Price: US$48.43

Beautiful necklace made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet "Star"

2009-08-14T16:45:00.006-05:00

Code Number: Jewel309
Material: 925 sterling silver
Weight: 52 Grams
Price: US$133.00
Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet "Pumpkin"

2009-08-14T16:42:00.003-05:00

Code Number: Jewel304
Material: 925 sterling silver
Weight: 7 Grams
Price: 18.00
Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet "Ying Yang"

2009-08-14T16:39:00.002-05:00

Code Number: Jewel303
Material: 925 sterling silver
Weight: 10 Grams
Price: US$25.49
Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet "Rectangular"

2009-08-14T16:33:00.002-05:00

Code Number: Jewel301
Material: 925 sterling silver
Weight: 10 Grams
Price: US$25.49
Beautiful bracele made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet "Circles"

2009-08-14T16:30:00.003-05:00

Code Number: Jewel306
Material: 925 sterling silver
Weight: 22 Grams
Price: US$ 56.08
Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Bracelet " 3 Balls"

2009-08-14T16:27:00.002-05:00

Code Number: Jewel311
Material: 925 sterling silver
Weight: 22 Grams
Price: US$56.07
Beautiful bracelet made in Peru by peruvian craftsmen

Pendants "Dragonfly" and "Fish"

2009-08-14T16:17:00.002-05:00

Code Number: Jewel206

Material: 925 sterling silver

Weight: 18 Grams

Price: US$ 56.33

Beautiful pendants made in Peru by peruvian craftsmen

Pendant "Clover"

2009-08-14T16:15:00.002-05:00

Code Number: Jewel204
Material: 925 sterling silver
Weight: 17 Grams
Price: US$43.33
Beautiful pendant made in Peru by peruvian craftsmen

Pendant "Shell"

2009-08-14T16:11:00.002-05:00

Code Number: Jewel203
Material: 925 sterling silver
Weight: 18 Grams
Price: US$ 44.00
Beautiful pendant made in Peru by peruvian craftsmen

Brooch "Marine"

2009-08-14T16:08:00.002-05:00

Code Number: Jewel506
Material: 925 sterling silver
Weight: 30 Grams
Price: US$ 76.47
Beautiful brooch made in Peru by peruvian craftsmen

Brooch "Octopus"

2009-08-14T16:05:00.002-05:00

Code Number: Jewel505
Material: 925 sterling silver
Weight: 30 Grams
Price: US$ 76.47
Beautiful brooche made in Peru by peruavian craftsmen

Brooch "Serpent"

2009-08-14T16:03:00.002-05:00

Code Number: Jewel504
Material: 925 sterling silver
Weight: 25 Grams
Price: US$ 64.00
Beautiful brooch made in Peru by peruvianc craftsmen

Brooch "Dolphin"

2009-08-14T16:00:00.002-05:00

Code Number: Jewel503
Material: 925 sterling silver
Weight: 5 Grams
Price: US$13.00
Beautiful brooch made in Peru by peruvian craftsmen

Ring "Ball"

2009-08-14T15:54:00.002-05:00

Code Number: Jewel402
Material: 925 sterling silver
Weight: 10 Grams
Price: US$27.30
Beautiful ring made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Flower"

2009-08-14T15:49:00.002-05:00

Code Number: Jewel006

Material: 925 sterling silver

Weight: 8 Grams

Price; US$20.03

beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Round Drops"

2009-08-14T15:46:00.003-05:00

Code Number: Jewel011

Material: 925 sterling silver

Weight: 6 Grams

Price: US$15.29

Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Tears"

2009-08-14T15:43:00.004-05:00

Code Number: Jewel020
Material: 925 sterlin silver
Weight: 18 Grams
Price: US$98.66
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Turkey" 2 bodies

2009-08-14T15:35:00.004-05:00

Code Number: Jewel018
Material: 925 sterling silver
Weight: 15 Grams
Price: US$51.00
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Peacock", 4 bodies and pendant 5 bodies

2009-08-14T15:28:00.004-05:00

Code Number: Jewel016
Material: 925 sterling silver
Weight: 40 Grams
Price: US$87.40
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Sleeper" 2 bodies

2009-08-14T15:25:00.007-05:00

Code Number: Jewel015

Material: 925 sterling silver

Weight: 12 Grams

Price: US$61.00

Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Sleeper", 3 bodies

2009-08-14T15:21:00.006-05:00

Code Number: Jewel014
Material: 925 sterling silver
Weight: 17 Grams
Price: US$73.33
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Circles Zig Zag"

2009-08-14T14:49:00.004-05:00

Code Number: Jewel024

Material: 925 sterling silver

Weight:13 Grams

Price: US$33.14

Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Dolphins"

2009-08-14T14:40:00.004-05:00

Code Number: Jewel021
Material: 925 sterling silver
Weight: 11 Grams
Price: US$27.31
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Balls" with synthetic stones

2009-08-14T14:35:00.004-05:00

Code Number: Jewels002
Material: 925 sterling silver
Weight: 17 Grams
Price: US$36.00
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Jets"

2009-08-14T14:27:00.007-05:00

Code number: Jewel019

Material: 925 sterling silver

Weight: 15 Grams

Price: US$96.00

Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Bunch"

2009-08-14T14:24:00.004-05:00

Code Number: Jewel010
Material: 925 sterling silver
Weight: 9 Grams
Price: US$23.00
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen

Earrings "Leaves"

2009-08-14T14:22:00.005-05:00

Code Number: Jewel009
Material: 925 sterling silver
Weight: 8 Grams
Price: US$20.40
Beautiful earrings made in Peru by peruvian craftsmen