miércoles, 3 de octubre de 2012
¿Cómo controlar nuestro dinero?
Cuando entras a muchos sitios que se supone que te enseñan a manejar el dinero, con lo primero que te salen es con la palabra “presupuesto”.
Te reto a que juntes a tu familia y les digas, “queridos todos: este domingo lo dedicaremos a presupuestar lo que gastaremos en el año”.
Es un poco complicado.
Y aquí te van cinco pasos sencillos.
1. Primero tienes que saber en dónde estás parado. Anota en alguna parte cuánto dinero ganas. Si eres trabajador independiente, es más fácil saber cuánto ganas al año y no cuánto ganas al mes. Si eres asalariado, se supone que ya sabes cuánto ganas al mes.
2. Después encuentra en qué se te va el dinero. Vas a tener que llevar el registro durante tres meses, para saber más o menos cuáles son tus gastos. Lo puedes hacer con lápiz o papel, o bajar de Internet formas para hacer el registro.
3. Encuentra en qué se te debe ir el dinero. Antes de que te castigues diciendo que ya no debes tomar un solo cafecito más y que no te vuelves a comprar una blusa hasta las próximas rebajas de enero de 2016, mejor fíjate para qué vas a necesitar el dinero. Para que no te compliques, divide en tres partes tu dinero:
a) Gastos obligatorios (la colegiatura, la renta, el transporte, la comida). Mejor que no pase de la mitad de tus ingresos.
b) Ahorro. Cuando menos de 10 por ciento de tu ingreso. Puede llegar a ser más. ¿Tienes un fondo de emergencia? Se supone que debes tener guardados alrededor de tres o seis meses de tus ingresos. Si no los tienes, aparta en ahorro una cuota mensual, hasta que los juntes.
c) Gastos para tus caprichos. Date un permiso y deja un 20 por ciento.
Verás que la suma hasta aquí es de 80%. Te queda 20 por ciento para que distribuyas entre algunas metas que deberías alcanzar.
¿Por qué los gastos obligatorios no deberían pasar de la mitad de tus ingresos? Porque sería mejor que no estuvieras tan comprometido. Porque si es así, ya no te queda dinero para proyectos nuevos y entonces te vas a frustrar.
Cuidado con poner los gastos para tus caprichos dentro de los obligatorios. Por ejemplo, la cuota del gimnasio no es un gasto obligatorio. Si la pagas es porque te gusta ir. Si no te gusta ir, no la pagues, porque de todos modos no vas. ¿Cómo quedan esas tres partes? Necesitas saber cuánto debes ahorrar. Dicen que es cuando menos 10 por ciento de lo que ganas. Pero puede ser más. Si ya andas en los 40 años y no has ahorrado ni un clavo para tu retiro, le vas a tener que poner más. Luego el dinero para lo que te gusta: ponle 20 por ciento. Te queda 70 por ciento, que es para los gastos obligatorios. Lo maravilloso sería que con este presupuesto y la disciplina puedas sacarle más jugo a tu dinero.
4. Ponle un nombre a cada peso. Para que sepas en qué se va a gastar.
5. No te claves. Un presupuesto tiene que ser flexible.
viernes, 13 de julio de 2012
¿Ahorro, invierto o gasto?
De forma casi exclusiva se estimula el consumo de bienes que no incrementan el patrimonio familiar. Las personas que ahorran en forma incansable para poder enfrentar mejor las diferentes etapas de la vida (la llegada de un hijo, la pérdida del trabajo o la jubilación), son diferentes a las personas que con una visión de corto plazo, gastan y consumen sin poner reparo en las situaciones que pudiéran tener que afrontar en un futuro. Los peruanos nos convertimos en ricos en consumo, pero pobres en patrimonio.
Al no encontrar inversiones que puedan empatar o ganarle a la inflación, los peruanos terminamos destinando nuestro dinero al consumo innecesario o efímero, aunque muchos creen estar inviertiendo a través de electrodomésticos, autos, vestimenta o entretenimiento.
La inflación, la gran responsable, estimula el consumo, desalentando el ahorro y la inversión. En lugar de invertir asumiendo una pérdida del poder adquisitivo, muchas personas optaron por gastar el dinero y disfrutar del consumo inmediato.
De la casa al auto
Un típico caso es el de un matrimonio tipo que pretendió comprar la casa propia, pero a medida que comenzaba a ahorrar, el precio de las propiedades aumentaba por encima de la capacidad de ahorro y las tasas de los créditos hipotecarios aumentaban, con condiciones más duras.
La suba de precios generó que muchas familias que estaban dispuestas a comprar la casa no pudieran hacerlo y teminaran bajando los brazos.
Y ahora, ¿qué hacemos con el dinero?
El auto fue uno de los bienes que funcionó como paliativo al no tener acceso a la compra de una casa. Pero mantener un auto genera gastos de seguro, patente, garaje, etc., es decir que en 2 años entre el 40% y 80% del valor del vehículo se destruye en gastos.
La compra del auto representa el símbolo de cómo muchas familias destruyeron sus ahorros, su capacidad de pago futura, su patrimonio y sus sueños.
La compra de un auto no tiene nada de malo, el problema se presenta cuando se compran determinados bienes por descarte, abandonando los verdaderos objetivos.
Debemos distinguir la diferencia entre adquirir un bien como por ejemplo una cochera, la compra de oro o simplemente invertir (incrementan nuestro patrimonio) y destinar sistemáticamente nuestro dinero a comprar bienes que se deprecian y que no generan valor a largo plazo (dificultad para convertir esos bienes en dinero en el futuro, bajo valor residual).
Cada día nos endeudamos más y más a través de las tarjetas de crédito, préstamos personales, comprando bienes y servicios que generan mayores gastos (un mejor celular requiere un plan más caro, un auto más moderno más gasto de seguro y patente). Estamos detruyendo nuestra capacidad de ahorro y de pago futuro, ya que cada mes debemos afrontar mayor cantidad de deudas y nuestro salario rinde menos.
Nos distraemos gastando, pero en el mediano y largo plazo lo único que nos quedará es el recuerdo de lo que fuimos capaces de consumir. Con el paso del tiempo nos vamos a dar cuenta que perdimos la gran oportunidad de crecer patrimonialmente y ganar tranquilidad para enfrentar otras etapas de la vida.
Ahorrar e invertir siempre será mejor que no hacerlo, aún asumiendo tasas reales negativas producto de la inflación.
En definitiva, cada uno puede hacer con su dinero lo que quiera, no existen buenas o malas decisiones. Pero, lo que no debería pasar es que luego de un tiempo uno se arrepienta de haber tomado un camino y no otro.
Al no encontrar inversiones que puedan empatar o ganarle a la inflación, los peruanos terminamos destinando nuestro dinero al consumo innecesario o efímero, aunque muchos creen estar inviertiendo a través de electrodomésticos, autos, vestimenta o entretenimiento.
La inflación, la gran responsable, estimula el consumo, desalentando el ahorro y la inversión. En lugar de invertir asumiendo una pérdida del poder adquisitivo, muchas personas optaron por gastar el dinero y disfrutar del consumo inmediato.
De la casa al auto
Un típico caso es el de un matrimonio tipo que pretendió comprar la casa propia, pero a medida que comenzaba a ahorrar, el precio de las propiedades aumentaba por encima de la capacidad de ahorro y las tasas de los créditos hipotecarios aumentaban, con condiciones más duras.
La suba de precios generó que muchas familias que estaban dispuestas a comprar la casa no pudieran hacerlo y teminaran bajando los brazos.
Y ahora, ¿qué hacemos con el dinero?
El auto fue uno de los bienes que funcionó como paliativo al no tener acceso a la compra de una casa. Pero mantener un auto genera gastos de seguro, patente, garaje, etc., es decir que en 2 años entre el 40% y 80% del valor del vehículo se destruye en gastos.
La compra del auto representa el símbolo de cómo muchas familias destruyeron sus ahorros, su capacidad de pago futura, su patrimonio y sus sueños.
La compra de un auto no tiene nada de malo, el problema se presenta cuando se compran determinados bienes por descarte, abandonando los verdaderos objetivos.
Debemos distinguir la diferencia entre adquirir un bien como por ejemplo una cochera, la compra de oro o simplemente invertir (incrementan nuestro patrimonio) y destinar sistemáticamente nuestro dinero a comprar bienes que se deprecian y que no generan valor a largo plazo (dificultad para convertir esos bienes en dinero en el futuro, bajo valor residual).
Cada día nos endeudamos más y más a través de las tarjetas de crédito, préstamos personales, comprando bienes y servicios que generan mayores gastos (un mejor celular requiere un plan más caro, un auto más moderno más gasto de seguro y patente). Estamos detruyendo nuestra capacidad de ahorro y de pago futuro, ya que cada mes debemos afrontar mayor cantidad de deudas y nuestro salario rinde menos.
Nos distraemos gastando, pero en el mediano y largo plazo lo único que nos quedará es el recuerdo de lo que fuimos capaces de consumir. Con el paso del tiempo nos vamos a dar cuenta que perdimos la gran oportunidad de crecer patrimonialmente y ganar tranquilidad para enfrentar otras etapas de la vida.
Ahorrar e invertir siempre será mejor que no hacerlo, aún asumiendo tasas reales negativas producto de la inflación.
En definitiva, cada uno puede hacer con su dinero lo que quiera, no existen buenas o malas decisiones. Pero, lo que no debería pasar es que luego de un tiempo uno se arrepienta de haber tomado un camino y no otro.
miércoles, 30 de mayo de 2012
Find Your Willpower (Encuentra tu fuerza de voluntad)
Faced with distraction, we need willpower
Frente a la distracción, necesitamos la fuerza de voluntad
Un motivo para mejorar los conocimientos de inglés es mantenerse al tanto de los consejos de management que regularmente publica el Harvard Business Review publicación de la Harvard University.
El más reciente es tomado de la obra de John Coleman, "Faced with Distraction, We Need Willpower", y versa sobre cómo encausar la fuerza de voluntad, que es una habilidad necesaria para todo manager. Para concretar y enfocarse sobre los proyectos, el consejo cominenza por:
1) Autocontrol. Es la misma habilidad que se necesita para dejar de fumar, o perder peso. Es decir, tener en mente un objetivo y hacia este dirigir el esfuerzo, el plan, y las acciones tácticas.
2) Una tarea a la vez. Si intenta cumplir con todo al mismo tiempo, es más probable que se dé por vencido sin terminar nada. En cambio, es mejor elegir un elemento sobre el cual concentrarse y lidiar con este. Una vez cumplido , pase al sgte.
3) Control, control, control. Mientras más monitorea sus pasos, tanto sus avances como retrocesos, es más fácil mantenerse enfocado en la tarea. En este sentido, no se limite en pedir ayuda y delegar alguna tarea, si es por el cumplimiento del objetivo.
Frente a la distracción, necesitamos la fuerza de voluntad
Un motivo para mejorar los conocimientos de inglés es mantenerse al tanto de los consejos de management que regularmente publica el Harvard Business Review publicación de la Harvard University.
El más reciente es tomado de la obra de John Coleman, "Faced with Distraction, We Need Willpower", y versa sobre cómo encausar la fuerza de voluntad, que es una habilidad necesaria para todo manager. Para concretar y enfocarse sobre los proyectos, el consejo cominenza por:
1) Autocontrol. Es la misma habilidad que se necesita para dejar de fumar, o perder peso. Es decir, tener en mente un objetivo y hacia este dirigir el esfuerzo, el plan, y las acciones tácticas.
2) Una tarea a la vez. Si intenta cumplir con todo al mismo tiempo, es más probable que se dé por vencido sin terminar nada. En cambio, es mejor elegir un elemento sobre el cual concentrarse y lidiar con este. Una vez cumplido , pase al sgte.
3) Control, control, control. Mientras más monitorea sus pasos, tanto sus avances como retrocesos, es más fácil mantenerse enfocado en la tarea. En este sentido, no se limite en pedir ayuda y delegar alguna tarea, si es por el cumplimiento del objetivo.
miércoles, 16 de mayo de 2012
Principios como guía al iniciar un proyecto de inversión
Se debe realizar un análisis de tendencias e identificar si nuestro proyecto se beneficiará o no por dichas fuerzas, o por el contrario, si se verá afectado negativamente.
1. Antes de decidir invertir en uno o más estudios de mercado se debe revisar toda la información disponible que no genere costo.
Es decir, las fuentes secundarias como las revistas especializadas, las tesis de negocio, etc.
2. En relación con el punto anterior es recomendable realizar un cálculo a grosso modo sobre la estructura de costos futura del proyecto, lo cual podría descartar la inversión en esta etapa y evitar grandes dolores de cabeza.
3. Se debe realizar un análisis de tendencias e identificar si nuestro proyecto se beneficiará o no por dichas fuerzas, o por el contrario, si se verá afectado negativamente.
4. Se debe realizar un análisis de los competidores directos (marketing mix) e indirectos, actuales y futuros, con el fin de evaluar cuales serán los niveles de inversión necesarios para mantenerse competitivos.
5. Se debe tener claridad sobre el objetivo primario de negocio del proyecto de inversión: ¿buscamos generar volumen? ¿En cuánto tiempo debo llegar al punto de equilibrio? ¿Es para generar profit?
6. Se debe identificar en forma exhaustiva los objetivos de investigación, los cuáles se transformarán en las preguntas específicas de investigación.
7. Se debe definir el diseño de investigación más apropiado, considerando las fortalezas y debilidades.
8. Se debe tener claridad del target o mercado meta, para garantizar tener efectividad en los resultados.
9. Se debe definir el action standard. Es decir, construir posibles escenarios de resultados antes de conocerlos y considerar planes de acción para cada uno de ellos.
10. Finalmente, es recomendable no invertir más del 3% del retorno del proyecto en los primeros 18 meses, en estudios de mercado, considerando el resto de gastos en que se incurre de forma natural.
1. Antes de decidir invertir en uno o más estudios de mercado se debe revisar toda la información disponible que no genere costo.
Es decir, las fuentes secundarias como las revistas especializadas, las tesis de negocio, etc.
2. En relación con el punto anterior es recomendable realizar un cálculo a grosso modo sobre la estructura de costos futura del proyecto, lo cual podría descartar la inversión en esta etapa y evitar grandes dolores de cabeza.
3. Se debe realizar un análisis de tendencias e identificar si nuestro proyecto se beneficiará o no por dichas fuerzas, o por el contrario, si se verá afectado negativamente.
4. Se debe realizar un análisis de los competidores directos (marketing mix) e indirectos, actuales y futuros, con el fin de evaluar cuales serán los niveles de inversión necesarios para mantenerse competitivos.
5. Se debe tener claridad sobre el objetivo primario de negocio del proyecto de inversión: ¿buscamos generar volumen? ¿En cuánto tiempo debo llegar al punto de equilibrio? ¿Es para generar profit?
6. Se debe identificar en forma exhaustiva los objetivos de investigación, los cuáles se transformarán en las preguntas específicas de investigación.
7. Se debe definir el diseño de investigación más apropiado, considerando las fortalezas y debilidades.
8. Se debe tener claridad del target o mercado meta, para garantizar tener efectividad en los resultados.
9. Se debe definir el action standard. Es decir, construir posibles escenarios de resultados antes de conocerlos y considerar planes de acción para cada uno de ellos.
10. Finalmente, es recomendable no invertir más del 3% del retorno del proyecto en los primeros 18 meses, en estudios de mercado, considerando el resto de gastos en que se incurre de forma natural.
miércoles, 9 de mayo de 2012
"No importa lo que sepa, sino a quien conozca"
Pasos esenciales para una exitosa red de contactos.
Crear conexiones y probarse en otros entornos es clave, aseguran los expertos. Los 3 pasos esenciales para un establecimiento exitoso de redes de contacto, según ellos son:
Un viejo adagio dice que "no importa lo que sepa, sino a quién conozca", y es verdad que en cuanto a las relaciones personales de negocios eso pesa más que el conocimiento especializado. Pero no creo que la clave del éxito se encuentre simplemente en el hecho de conocer a las personas adecuadas (en el sentido tradicional de "las personas importantes".)
Solo piense por un momento en todos los emprendedores que han fracasado durante la gran crisis del capitalismo de los últimos 4 años. Tenían las conexiones adecuadas, o eso es lo ellos pensaban. Eran parte del sistema, pero su problema fue que se habían aislado del resto de nosotros.
Y éste es el desafío para aquellos que establecen redes de contacto hoy en día: se trata de crear conexiones, sí, pero también es acerca de probarse constantemente a uno mismo frente a otras personas, desarrollar ideas, mantenerse honesto, en el más amplio sentido.
¿Qué es el establecimiento de redes y por qué lo llevamos a cabo? En un contexto comercial, pensamos en la interacción social en busca de ventaja competitiva, lo cual no es un tema nuevo. En las redes asiáticas, la tradición siempre ha sido que si desea hacer negocios con alguien primero se establece una conexión social, a menudo mediante un intercambio de regalos. Los anglosajones fueron los que, en gran parte, pensaron que podían "ponerse manos a la obra" sin necesidad de tales sutilezas.
También fueron ellos quienes se dieron cuenta tardíamente, durante la segunda mitad del siglo pasado, de la importancia de establecer redes de contacto.
La globalización ha disminuido esas diferencias culturales tradicionales y ahora todos buscamos establecer redes de contacto a como dé lugar. Pero un aspecto destacable sobre la sociedad actual es que, a pesar de toda nuestra capacidad enormemente mejorada para conectarnos, ya sea a través de Twitter, Facebook, video conferencias o lo que sea, es fácil terminar sintiéndose un poco solitario.
Cuando se llega a cierto nivel, se puede elegir con quién hablar, sacar de la pantalla al resto y operar en gran medida a través de medios virtuales. Su establecimiento de redes de contacto se vuelve tan selectivo que deja de funcionar como debería.
Creo que la respuesta es que se debe realizar un esfuerzo adicional para permanecer en contacto. Como sea, salga y vea el mundo, use todos los medios electrónicos disponibles, establezca todas las conexiones que pueda, pero no olvide hablar también con personas de su sector y con aquellos de otros sectores. Ellos tienen buenas ideas y pueden ayudarlo a establecer buenas conexiones. Especialmente, le proporcionarán el mejor modo de regresar a la realidad.
Si desea ver lo que sucede sin ese regreso a la realidad, sólo observe la banca, que siempre solía basarse, en un nivel fundamental, en una relación personal. Quien quiera que sea que opere, no puede pedir prestada más que una cantidad determinada de dinero sin que en algún momento deba mirar a alguien a los ojos y estrechar su mano. Esa interacción física era tranquilizante para ambas partes y aún lo es.
Actualmente una gran cantidad de transacciones financieras pueden suceder sin la participación de un elemento humano. Es mucho mejor en varios aspectos: cada día la banca es más fácil, rápida y eficaz, pero claramente está lejos de ser infalible.
La despersonalización de la banca corriente fue quizás una de las razones esenciales por las que los banqueros se encontraron buscando eternamente modos más ingeniosos de ganar dinero, sin ninguna conexión con las preocupaciones cotidianas de la gente común.
Demasiados comienzan a pensar sobre su "base de clientes" sin tener una imagen mental de los clientes de carne y hueso, a quienes, al fin y al cabo, no ven casi nunca. Piensan en abstracciones, sobre el valor del accionista, el rendimiento de la inversión, la productividad, la eficacia y el benchmarking. Luego, cuando vinieron los tiempos difíciles, se obsesionaron con el balance final y olvidaron a las personas.
El tipo correcto de establecimiento de redes de contacto siempre lo acerca a las personas. Garantiza que explique las cosas, descubra qué quieren los clientes, qué puede hacer su propio personal, lo que las personas disfrutan y qué pone de manifiesto lo mejor de ellas.
Entonces, ¿hay una receta para el establecimiento exitoso de redes de contacto?. Los expertos consideran que hay tres pasos esenciales:
1. Abrir todas las redes que pueda.
Eso significa involucrarse en todo tipo de redes sociales, a fin de potenciar al máximo sus conexiones. Significa viajar para explorar nuevos mercados, conocer a posibles clientes nuevos y pedir información a expertos locales. Significa llegar a casa y hablar con su personal, amigos y familiares. También significa estar dispuesto a los encuentros casuales que pueden surgir de conferencias, eventos sociales o reuniones en lugares públicos. Pero ésta es solo la etapa preliminar, el establecimiento de conexiones.
2. Construir relaciones
¿Cómo aprovechar al máximo una oportunidad para establecer redes de contacto? Una persona que se dedica a establecer redes de contacto debe ser capaz de relajarse y persuadir a otros para que hagan lo mismo. No puede hacer eso si está empecinado en vender algo o ganar una discusión: está bien ser extrovertido, pero ser demasiado dinámico o intimidante hará que las personas se pongan a la defensiva. Respételas, escúchelas y deles la oportunidad de expresarse. Al final, no puede forzarse: debe tener una mente genuinamente abierta y lista para escuchar y aprender. Sea paciente y surgirán las oportunidades.
3. Siga hasta el final.
Entregarle a alguien su tarjeta de presentación no lo persuadirá de tomar el próximo paso. Si Ud.identificó una oportunidad de negocios, éste es el momento en el que necesita tomar la iniciativa. Recuerde qué interés tenía esa persona y envíele un correo electrónico, ofrezcale algo, invítela a alguna actividad. Y si tiene alguna duda, hágase a un lado.
El establecimiento de redes de contacto puede ser mucho más complicado de lo que solía ser, pero en el fondo depende de la interacción personal y todo lo que fluye de ella: cortesía, respeto y a la larga, si tiene suerte, confianza. Pero si intenta tomar un atajo y evitar el elemento personal, está buscando problemas.
Crear conexiones y probarse en otros entornos es clave, aseguran los expertos. Los 3 pasos esenciales para un establecimiento exitoso de redes de contacto, según ellos son:
Un viejo adagio dice que "no importa lo que sepa, sino a quién conozca", y es verdad que en cuanto a las relaciones personales de negocios eso pesa más que el conocimiento especializado. Pero no creo que la clave del éxito se encuentre simplemente en el hecho de conocer a las personas adecuadas (en el sentido tradicional de "las personas importantes".)
Solo piense por un momento en todos los emprendedores que han fracasado durante la gran crisis del capitalismo de los últimos 4 años. Tenían las conexiones adecuadas, o eso es lo ellos pensaban. Eran parte del sistema, pero su problema fue que se habían aislado del resto de nosotros.
Y éste es el desafío para aquellos que establecen redes de contacto hoy en día: se trata de crear conexiones, sí, pero también es acerca de probarse constantemente a uno mismo frente a otras personas, desarrollar ideas, mantenerse honesto, en el más amplio sentido.
¿Qué es el establecimiento de redes y por qué lo llevamos a cabo? En un contexto comercial, pensamos en la interacción social en busca de ventaja competitiva, lo cual no es un tema nuevo. En las redes asiáticas, la tradición siempre ha sido que si desea hacer negocios con alguien primero se establece una conexión social, a menudo mediante un intercambio de regalos. Los anglosajones fueron los que, en gran parte, pensaron que podían "ponerse manos a la obra" sin necesidad de tales sutilezas.
También fueron ellos quienes se dieron cuenta tardíamente, durante la segunda mitad del siglo pasado, de la importancia de establecer redes de contacto.
La globalización ha disminuido esas diferencias culturales tradicionales y ahora todos buscamos establecer redes de contacto a como dé lugar. Pero un aspecto destacable sobre la sociedad actual es que, a pesar de toda nuestra capacidad enormemente mejorada para conectarnos, ya sea a través de Twitter, Facebook, video conferencias o lo que sea, es fácil terminar sintiéndose un poco solitario.
Cuando se llega a cierto nivel, se puede elegir con quién hablar, sacar de la pantalla al resto y operar en gran medida a través de medios virtuales. Su establecimiento de redes de contacto se vuelve tan selectivo que deja de funcionar como debería.
Creo que la respuesta es que se debe realizar un esfuerzo adicional para permanecer en contacto. Como sea, salga y vea el mundo, use todos los medios electrónicos disponibles, establezca todas las conexiones que pueda, pero no olvide hablar también con personas de su sector y con aquellos de otros sectores. Ellos tienen buenas ideas y pueden ayudarlo a establecer buenas conexiones. Especialmente, le proporcionarán el mejor modo de regresar a la realidad.
Si desea ver lo que sucede sin ese regreso a la realidad, sólo observe la banca, que siempre solía basarse, en un nivel fundamental, en una relación personal. Quien quiera que sea que opere, no puede pedir prestada más que una cantidad determinada de dinero sin que en algún momento deba mirar a alguien a los ojos y estrechar su mano. Esa interacción física era tranquilizante para ambas partes y aún lo es.
Actualmente una gran cantidad de transacciones financieras pueden suceder sin la participación de un elemento humano. Es mucho mejor en varios aspectos: cada día la banca es más fácil, rápida y eficaz, pero claramente está lejos de ser infalible.
La despersonalización de la banca corriente fue quizás una de las razones esenciales por las que los banqueros se encontraron buscando eternamente modos más ingeniosos de ganar dinero, sin ninguna conexión con las preocupaciones cotidianas de la gente común.
Demasiados comienzan a pensar sobre su "base de clientes" sin tener una imagen mental de los clientes de carne y hueso, a quienes, al fin y al cabo, no ven casi nunca. Piensan en abstracciones, sobre el valor del accionista, el rendimiento de la inversión, la productividad, la eficacia y el benchmarking. Luego, cuando vinieron los tiempos difíciles, se obsesionaron con el balance final y olvidaron a las personas.
El tipo correcto de establecimiento de redes de contacto siempre lo acerca a las personas. Garantiza que explique las cosas, descubra qué quieren los clientes, qué puede hacer su propio personal, lo que las personas disfrutan y qué pone de manifiesto lo mejor de ellas.
Entonces, ¿hay una receta para el establecimiento exitoso de redes de contacto?. Los expertos consideran que hay tres pasos esenciales:
1. Abrir todas las redes que pueda.
Eso significa involucrarse en todo tipo de redes sociales, a fin de potenciar al máximo sus conexiones. Significa viajar para explorar nuevos mercados, conocer a posibles clientes nuevos y pedir información a expertos locales. Significa llegar a casa y hablar con su personal, amigos y familiares. También significa estar dispuesto a los encuentros casuales que pueden surgir de conferencias, eventos sociales o reuniones en lugares públicos. Pero ésta es solo la etapa preliminar, el establecimiento de conexiones.
2. Construir relaciones
¿Cómo aprovechar al máximo una oportunidad para establecer redes de contacto? Una persona que se dedica a establecer redes de contacto debe ser capaz de relajarse y persuadir a otros para que hagan lo mismo. No puede hacer eso si está empecinado en vender algo o ganar una discusión: está bien ser extrovertido, pero ser demasiado dinámico o intimidante hará que las personas se pongan a la defensiva. Respételas, escúchelas y deles la oportunidad de expresarse. Al final, no puede forzarse: debe tener una mente genuinamente abierta y lista para escuchar y aprender. Sea paciente y surgirán las oportunidades.
3. Siga hasta el final.
Entregarle a alguien su tarjeta de presentación no lo persuadirá de tomar el próximo paso. Si Ud.identificó una oportunidad de negocios, éste es el momento en el que necesita tomar la iniciativa. Recuerde qué interés tenía esa persona y envíele un correo electrónico, ofrezcale algo, invítela a alguna actividad. Y si tiene alguna duda, hágase a un lado.
El establecimiento de redes de contacto puede ser mucho más complicado de lo que solía ser, pero en el fondo depende de la interacción personal y todo lo que fluye de ella: cortesía, respeto y a la larga, si tiene suerte, confianza. Pero si intenta tomar un atajo y evitar el elemento personal, está buscando problemas.
jueves, 26 de abril de 2012
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
El análisis FODA, también conocido en algunos países hispanos como DAFO, es una de las herramientas más sencillas para analizar la situación en que se encuentra una empresa o proyecto, aún así muchas emprendedoras y emprendedores desconocen su existencia y la facilidad de realización.
FODA o DAFO, es importante saber que en la bibliografía anglosajona lo vas a encontrar como "SWOT analysis".
Según Wikipedia: El Análisis DAFO, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada, de ahí el acrónimo.
Es la herramienta por excelencia para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto y, a partir de ahí, planificar una estrategia de futuro.
FODA es una matriz o cuadro que permite identificar los factores internos y externos que puedan condicionar el éxito de nuestro emprendimiento, ya se trate de comenzar una nueva empresa o desarrollar un nuevo negocio (un nuevo producto o servicio, etc.) en una existente.
Durante la etapa de planificación estratégica y luego de realizar el análisis FODA, es importante poder contestar cada una de las siguientes preguntas:
¿Cómo puedo explotar cada fortaleza?
¿Cómo puedo aprovechar cada oportunidad?
¿Cómo puedo balancear o atenuar cada debilidad?
¿Cómo me puedo defender de cada amenaza?
Características Internas: Fortalezas y Debilidades
Los factores internos son todos aquellos propios de nuestra empresa que es vital que conozcamos y evaluemos. Constituyen nuestras fortalezas y nuestras debilidades y, por supuesto, son diferentes para cada empresa o emprendedora.
Nuestras fortalezas son esas actividades en las que nos destacamos. Por ejemplo: tener experiencia en nuestro negocio o industria, tener una cartera de clientes fieles, tener una ubicación inmejorable, contar con tecnología de punta, tener capacidad de inversión, contar con un network importante (contactos relevantes a la actividad a encarar), buena percepción de nuestro producto por parte de los consumidores, buenos recursos humanos, etc.
Recuerda que tanto las fortalezas como las debilidades son particulares de cada caso, así por ejemplo tener una ubicación inmejorable puede ser una fortaleza para un local comercial, pero es indiferente para quien brinda servicios de asistencia virtual, para quien tener un buen conocimiento de la tecnología y buena conexión a Internet son mucho más importantes.
Nuestras debilidades son todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa o la emprendedora ya tiene y que constituyen verdaderas barreras para lograr la buena marcha del negocio.
Debemos contrarrestar nuestras debilidades con planes de acciones específicos para eliminarlas, ya sea mediante mejorarlas o complementarlas (por ejemplo asociándonos con quienes puedan balancear nuestras debilidades) o contratando a un experto/a en el asunto.
Posibles ejemplos de características que pueden considerarse como debilidades son: la falta de experiencia en un sector, poca participación en el mercado, mala distribución, falta de recursos humanos o económicos, mala ubicación, mal trato con los clientes, un producto desactualizado (todo producto tiene un ciclo de vida), etc.
En resumen, nuestras fortalezas serán nuestros puntos de apoyo para el éxito de la empresa, mientras que nuestra debilidades serán aquellas características que pueden impedir el éxito de la misma y que deben ser contrarrestadas.
Situación Externa: Oportunidades y Amenazas
Los factores externos son los propios de nuestro entorno, no tenemos control sobre ellos.
Por ejemplo: demografía, crisis económica mundial, acción de los sindicatos, aspectos legislativos, etc.
Pueden representar grandes oportunidades pero también grandes amenazas.
Una oportunidad puede ser desarrollar un negocio en un sector en fuerte crecimiento: Incluso si tenemos una estrategia de productos de precio bajo, la crisis económica y los recortes presupuestarios de las familias pueden llegar a ser una ventaja para nosotros diferenciándonos de nuestra competencia.
Como amenazas podríamos citar la evolución de la crisis económica, con su impacto sobre el consumo, cambios legislativos o la reacción de la competencia.
En definitiva, diseñaremos estrategias para aprovechar las oportunidades y para protegernos de las amenazas.
Conclusiones
Un buen análisis FODA te permite entender rápidamente los principales problemas de un proyecto así como sus potencialidades.
Además si eres de esas personas que tienen una idea detrás de otra y no pueden decidir cuál implementar, el análisis FODA permite hacer de filtro. Hacer el FODA de cada idea antes de ponerte a desarrollar un verdadero plan de empresa, te va a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo. Es muchísimo más rápido y provechoso hacer el FODA de cada idea que desarrollar un plan de negocios para cada una y mucho mejor que emprender a tontas y a locas...
Como nos aleccionan los que saben para encontrar oportunidades entre las ideas, puede que tengas una muy buena idea, pero que no sea para ti, y eso lo verás cuando encuentres muchas debilidades y pocos puntos fuertes.
¿Ya has utilizado esta herramienta? ¿Crees que te resultará útil?.
El análisis FODA, también conocido en algunos países hispanos como DAFO, es una de las herramientas más sencillas para analizar la situación en que se encuentra una empresa o proyecto, aún así muchas emprendedoras y emprendedores desconocen su existencia y la facilidad de realización.
FODA o DAFO, es importante saber que en la bibliografía anglosajona lo vas a encontrar como "SWOT analysis".
Según Wikipedia: El Análisis DAFO, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada, de ahí el acrónimo.
Es la herramienta por excelencia para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto y, a partir de ahí, planificar una estrategia de futuro.
FODA es una matriz o cuadro que permite identificar los factores internos y externos que puedan condicionar el éxito de nuestro emprendimiento, ya se trate de comenzar una nueva empresa o desarrollar un nuevo negocio (un nuevo producto o servicio, etc.) en una existente.
Durante la etapa de planificación estratégica y luego de realizar el análisis FODA, es importante poder contestar cada una de las siguientes preguntas:
¿Cómo puedo explotar cada fortaleza?
¿Cómo puedo aprovechar cada oportunidad?
¿Cómo puedo balancear o atenuar cada debilidad?
¿Cómo me puedo defender de cada amenaza?
Características Internas: Fortalezas y Debilidades
Los factores internos son todos aquellos propios de nuestra empresa que es vital que conozcamos y evaluemos. Constituyen nuestras fortalezas y nuestras debilidades y, por supuesto, son diferentes para cada empresa o emprendedora.
Nuestras fortalezas son esas actividades en las que nos destacamos. Por ejemplo: tener experiencia en nuestro negocio o industria, tener una cartera de clientes fieles, tener una ubicación inmejorable, contar con tecnología de punta, tener capacidad de inversión, contar con un network importante (contactos relevantes a la actividad a encarar), buena percepción de nuestro producto por parte de los consumidores, buenos recursos humanos, etc.
Recuerda que tanto las fortalezas como las debilidades son particulares de cada caso, así por ejemplo tener una ubicación inmejorable puede ser una fortaleza para un local comercial, pero es indiferente para quien brinda servicios de asistencia virtual, para quien tener un buen conocimiento de la tecnología y buena conexión a Internet son mucho más importantes.
Nuestras debilidades son todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa o la emprendedora ya tiene y que constituyen verdaderas barreras para lograr la buena marcha del negocio.
Debemos contrarrestar nuestras debilidades con planes de acciones específicos para eliminarlas, ya sea mediante mejorarlas o complementarlas (por ejemplo asociándonos con quienes puedan balancear nuestras debilidades) o contratando a un experto/a en el asunto.
Posibles ejemplos de características que pueden considerarse como debilidades son: la falta de experiencia en un sector, poca participación en el mercado, mala distribución, falta de recursos humanos o económicos, mala ubicación, mal trato con los clientes, un producto desactualizado (todo producto tiene un ciclo de vida), etc.
En resumen, nuestras fortalezas serán nuestros puntos de apoyo para el éxito de la empresa, mientras que nuestra debilidades serán aquellas características que pueden impedir el éxito de la misma y que deben ser contrarrestadas.
Situación Externa: Oportunidades y Amenazas
Los factores externos son los propios de nuestro entorno, no tenemos control sobre ellos.
Por ejemplo: demografía, crisis económica mundial, acción de los sindicatos, aspectos legislativos, etc.
Pueden representar grandes oportunidades pero también grandes amenazas.
Una oportunidad puede ser desarrollar un negocio en un sector en fuerte crecimiento: Incluso si tenemos una estrategia de productos de precio bajo, la crisis económica y los recortes presupuestarios de las familias pueden llegar a ser una ventaja para nosotros diferenciándonos de nuestra competencia.
Como amenazas podríamos citar la evolución de la crisis económica, con su impacto sobre el consumo, cambios legislativos o la reacción de la competencia.
En definitiva, diseñaremos estrategias para aprovechar las oportunidades y para protegernos de las amenazas.
Conclusiones
Un buen análisis FODA te permite entender rápidamente los principales problemas de un proyecto así como sus potencialidades.
Además si eres de esas personas que tienen una idea detrás de otra y no pueden decidir cuál implementar, el análisis FODA permite hacer de filtro. Hacer el FODA de cada idea antes de ponerte a desarrollar un verdadero plan de empresa, te va a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo. Es muchísimo más rápido y provechoso hacer el FODA de cada idea que desarrollar un plan de negocios para cada una y mucho mejor que emprender a tontas y a locas...
Como nos aleccionan los que saben para encontrar oportunidades entre las ideas, puede que tengas una muy buena idea, pero que no sea para ti, y eso lo verás cuando encuentres muchas debilidades y pocos puntos fuertes.
¿Ya has utilizado esta herramienta? ¿Crees que te resultará útil?.
viernes, 30 de marzo de 2012
Acerca del dinero para mujeres
Según Financial Finesse en los EE.UU., con respecto a la administración del dinero según el género, arrojó los sgtes. resultados:
Solo el 36% de las mujeres dice pagar regularmente el saldo total de sus tarjetas de crédito, versus el 61% de los hombres.
El 40% de las mujeres encuestadas afirmó tener algún conocimiento general de acciones, bonos y fondos de inversión, contra el 73% de los hombres.
Así y todo, más del 60% de las mujeres encuestadas reconoció ser la responsable de la administración del presupuesto del hogar, por lo cuál pareciera que hay bastante para decir en lo referente a la relación entre el género femenino y el dinero.
De lo dicho se podría afirmar que, pese a tener en algunos casos menores conocimientos y un enfoque distinto de las deudas y el gasto que el que tienen los hombres, las mujeres son las que deciden qué se hace con el dinero que ingresa al hogar.
A continuación, algunas recomendaciones sobre el dinero pensados exclusivamente para que nosotras optimizemos nuestra relación con el dinero.
1) Ganemos confianza en el manejo del dinero
Las mujeres suelen sentirse incómodas con dinero en la mano. De allí tal vez su propensión a gastarlo, a guardarlo bajo el colchón o a delegar su inversión en los hombres.
Se trata de una realidad que debe cambiar. Si antes era el padre de familia el que llevaba dinero a la casa, hoy por lo general son ambos los generadores de ingresos y en muchos casos es la mujer la que más aporta a la economía familair.
Por lo tanto, si históricamente la oportunidad de las mujeres de administrar recursos propios fue escasa o nula, actualmente la canción es otra y para bailar con destreza simplemente hay que captar el ritmo.
Si el beneficio está en el ahorro y la inversión, evita el gasto compulsivo, supera el temor a perder dinero y aprende a buscar buenas oportunidades de negocios. ¡Conoce a la verdadera mujer que llevas dentro!
2) Asume mayores riesgos en las inversiones
Si la prudencia te domina hasta el punto de transformarse en miedo y paralizarte, sabe que no hay peor resultado que el de la pérdida leve, pero segura.
Eso sucede con quienes atesoran dinero por temor a perderlo en una inversión. Saben que nominalmente mantendrán la misma cantidad, pero sus ahorros irán perdiendo poder de compra hasta resultar insignificantes.
Solo el 36% de las mujeres dice pagar regularmente el saldo total de sus tarjetas de crédito, versus el 61% de los hombres.
El 40% de las mujeres encuestadas afirmó tener algún conocimiento general de acciones, bonos y fondos de inversión, contra el 73% de los hombres.
Así y todo, más del 60% de las mujeres encuestadas reconoció ser la responsable de la administración del presupuesto del hogar, por lo cuál pareciera que hay bastante para decir en lo referente a la relación entre el género femenino y el dinero.
De lo dicho se podría afirmar que, pese a tener en algunos casos menores conocimientos y un enfoque distinto de las deudas y el gasto que el que tienen los hombres, las mujeres son las que deciden qué se hace con el dinero que ingresa al hogar.
A continuación, algunas recomendaciones sobre el dinero pensados exclusivamente para que nosotras optimizemos nuestra relación con el dinero.
1) Ganemos confianza en el manejo del dinero
Las mujeres suelen sentirse incómodas con dinero en la mano. De allí tal vez su propensión a gastarlo, a guardarlo bajo el colchón o a delegar su inversión en los hombres.
Se trata de una realidad que debe cambiar. Si antes era el padre de familia el que llevaba dinero a la casa, hoy por lo general son ambos los generadores de ingresos y en muchos casos es la mujer la que más aporta a la economía familair.
Por lo tanto, si históricamente la oportunidad de las mujeres de administrar recursos propios fue escasa o nula, actualmente la canción es otra y para bailar con destreza simplemente hay que captar el ritmo.
Si el beneficio está en el ahorro y la inversión, evita el gasto compulsivo, supera el temor a perder dinero y aprende a buscar buenas oportunidades de negocios. ¡Conoce a la verdadera mujer que llevas dentro!
2) Asume mayores riesgos en las inversiones
Si la prudencia te domina hasta el punto de transformarse en miedo y paralizarte, sabe que no hay peor resultado que el de la pérdida leve, pero segura.
Eso sucede con quienes atesoran dinero por temor a perderlo en una inversión. Saben que nominalmente mantendrán la misma cantidad, pero sus ahorros irán perdiendo poder de compra hasta resultar insignificantes.
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